安护优年迎趋势战略产品顺应政策——国家倡导蓝海市场——市场空白客户需要——护理风险现在市场——较少的长护险竞争对手未来市场——6.6万亿服务需求空白市场——50岁以上难买重疾险。1、市场稀缺，好开口：合众顺应市场需求从市场机遇看安护老客户购买过很多保险，但唯独缺少一份护理险客户年龄层普遍偏大，买不了重疾保单整理一定有缺口，老客户易加保从客户需求看安护2、客户缺少，好成交：客户缺少的一份保单；和重疾险种相比，年度末现金价值提升比例较高。

身故也有保障，老年时未达到护理标准，退现价也不吃亏。有风险防风险，无风险即养老45岁女，保额5000，10年交，保终身45岁女，保额5000，10年交，保终身从客户需求看安护3.“MF”的护理保险：一旦发生风险，先返还保费，再赔付；无病高现价2023年安护销售收入分析**一季度FYC81252元，安护FYC34026元，占比41.9%**一季度FYC89565元，安护FYC52609元，占比58.7%**一季度FYC29350元，安护FYC27805元，占比94.7%安护优年亮点、优势3高、1宽、1长1人性化2权益更高额的保障杠杆杠杆高案例1：40岁女每月护理10000元,保费10610元*20年=21.22万客户发生护理理赔：10000*72月+10610*20=93.22万案例2：50岁男每月护理5000元，保费8638元*20年=172760元客户发生护理理赔：5000*72月+8638*20=532760元案例3：20岁男每月20000元，保费8382元*20年=167640元。

客户发生护理理赔：20000*72月+8382*20=160.764万现价高和重疾险种相比，年度末现金价值提升比例较高。身故也有保障。老年时未达到护理标准，退现价也不吃亏。有风险防风险，无风险即养老规则宽更宽松的投保条件被保险人最高70岁仍可投保，满足高龄人群保障需求。50岁客户，不会保费倒挂，重疾购买不了高保额，通过长护可以解决低交费，高保障，保额100的整数倍提高，客户缴费更灵活。例如：50岁，男，10年交，累计169470元，无论是否发生风险均返还保费保障长更专业的护理保障保险期间最长可选保至终身，覆盖护理风险高发的高龄阶段；满足合同护理金给付条件后赔付基本保额，最高72个月。人性化保费可返还，自带豁免满足合同护理金给付条件后一次性赔付已交保费且豁免后续续期保费，此外每月还赔付基本保额，最高72个月。

医路通专享增值权益1同时满足以下两点，可以享受产品专属护理服务：（一）保单生效时间在2024年1月1日0时之后；（二）保单保额在5000元（含）及以上；专属护理服务A.院内护工由供应商医护网络内持证上岗的护理员为权益人提供全国二级及以上公立医院住院期间每天24小时一对一的基本生活照料，陪同并辅助权益人接受各类检验、检查服务，配合住院期间的诊疗行为。1次/年，每次8天7夜不限疾病（含既往症）的保单下客户因病在二级及以上公立医院住院治疗B.护士上门由供应商医护网络内执业护士上门提供一对一居家环境下的临床专科护理服务。结合权益人的生理、心理、社会、家庭等实际状态，落实个性化的康护计划。

2次/年，每次45分钟不限疾病（含既往症）的保单下客户因病在二级及以上公立医院住院治疗C.居家康护护士/康复师/护师根据客户要求，针对日常生活照料、基础并发症预防、辅具适配、居家环境注意事项、体质恢复营养、疾病康复促进、个性化风险预防等，按时上门进行院后一对一居家康护指导及康复服务。1次/年，每次45分钟不限疾病（含既往症）的保单下客户因病在二级及以上公立医院住院治疗D.康复指导主管医生/专科医生/康复师/护士远程指导，提供一对一康复指导随访，为客户提供康复改善建议及康复指导。不限次不限疾病（含既往症）的保单下客户因病在二级及以上公立医院住院治疗。