XX分公司收官及一季度10年期工作安排汇报关于收官部分汇报双聚焦营销标保达成情况按照省公司营销渠道XX%目标，XX四季度标保目标XXXX，影响了省公司收官进度。开单人力XXXX人，其中12月开单人力XXX人，人均件数X件；虽热我们对目标进行再次分解，并设定考核激励政策，对经营考核进行加分，但缺口较大，效果依然不明显，没有达到预期效果。尤其是在万元**福的运作方面，提升效果不显著，收官期间实现**福保单XXXX件，保费XXX万，万元**福XX件，保费XXX万。其中营销渠道XXX件，保费XXX万。双聚焦队伍指标达成情况举绩目标XXXX人，达成XXXX人，完成比X%；有效人力目标XXXX人，达成XXXX人，完成比XX%；星级人力目标XXX人，达成XXX人，完成比XX%；主管保级目标XX人，达成XXX人，完成比XX%。

关于一季度十年期工作安排我们对2023年各项数据进行了分析复盘。公司2023年一季度10年期保费占全年总保费的XX%。分析现状，目前公司既面临架构人力不足、收官和三转十连续作战、客户经营衔接不够等多重挑战，也客观看到国内经济稳中求进、全省全市储蓄余额提高，养老、医疗、教育等保险需求进一步提升的发展契机，全市上下进一步统一思想，充分认识到十年期之战对全年发展意义深远，市县两级大个险核心管理人员先后组织四次头脑风暴，以全省销售策略为引领、以管练约、平高自双轮驱动、以运用好政策资源为抓手、以强劲的节奏为保障，精心组织，有效施策，全面动员，力争赢在起点。市公司以上率下，围绕“早快狠”四轮启动安排，进一步坚定发展自信，保持战斗状态，提速发展运转，打出节奏之美。29日上午全辖司部经理室成员、核心岗位人员集中到市公司现场参加省公司视频会，当日下午对政策、产品再次进行研讨并进行管理层启动；30日市公司组织外勤进行视频大早会启动后，各支公司组织全员学产品、练产品；31日市公司组织平台项目组成员进行再学习与通关；1月4日召开XXX精英500启动会。

市公司召开四轮启动，前期准备工作均按标准执行，做到了扎实落地。在关键阶段推动上，全市以优化配置为要领，推进投放资源高效化，期望进一步撬动管理内驱力，实现自主自发。根据一季度X亿十年期目标，市公司按月部署，其中1月份自定XXXX万、2月XXXX万、3月XXXX万，分三个节点，打出节奏。一是以激发队伍激情为核心。在一月份中将12月31日至1月8日定为首爆期，从31日首卖第一天开始市公司经理室面向各单位销售人员进行一天的红包雨激励，打出首日爆点；二是以资源精准直投为抓手。自31日-7日向县支投放X%费用、向营销员投放X%直投指向8号爆点；三是以欢喜年货主题为依托。9-31日为平台期，各支公司以年货、高峰会等有利抓手，围绕“星级礼遇嘉年华”认证活动持续进行平台搭建。根据全省的星级认证模式，市县两级将形成统一效应，到会礼、签到礼、认证礼、积分兑现礼全市做到统一，形成轰动模式，抢占市场。

市公司将选出四家单位，大个险部门经理将分包四家单位，对启动、平台运作等予以指导，并于6日上午进行平台标准示范场，其他单位项目组成员现场观摩学习；7日开始全市认证平台运作，形成抢购热潮。结合省公司客养政策，XX分公司出台一季度客养方案。一月份市公司层面针对4-5星级的XXX余客户，举办“冬日暖阳，**相伴”养生汤泉体验活动；县支公司针对4星以下客户举办功勋表彰、新年宴请、酒会等客养活动，形成一月份边打打养的结合模式。二月份，利用春节和元宵节做两节客养推动活动；三月份召开“3月女人天、靓丽女神节”活动；之后全年按时段陆续举办系列客养活动，行成客养常态化。