一切围绕客户一切为了队伍公司队伍建设工作汇报一、基本数据二、工作举措三、发展规划一、1-8月增员率营销：新增绝对值全省第4，增员率第8；其中XX绝对值全省第2，占比全省第3；收展：新增绝对值全省第2，增员率第1；其中XX绝对值全省第1，占比全省第2；大个险：新增绝对值全省第2，增员率第2；其中XX绝对值全省第1，占比全省第1；二、上半年新晋升主管1-2季度新晋升组经理统计1-2季度新晋升组经理统计1-2季度晋升处部/总监统计一、基本数据二、工作举措三、发展规划发展思路客户驱动队伍建设四精准一训练应用于增员全流程；规范资料清分、面谈建库、拜访面见、精准平台、签约送训等。优增：四精一训优存：直辖做优打造优育体系，抓好三班运作；落地四精一训，培养习惯技能；打通育成脉络，推动综金短险；优育：新兵营精准清分季度晋组人员；月面谈定目标，周面谈定行动；腾龙+创俱双赋能；优晋：多一个有效季度首月全预算，分层经营。

以做大直辖为目标，建立日周月追踪模式；一、关键群体-主管分层：直辖做优类（1+4）、达标类（1+1/2/3）、困难户推动点：增员有品管、三力有品管、增员有奖励、增员有基本法收入 一、关键群体-准主管晋升：吃自己-周扒皮-企业家基本法：2000、3200、5000

基本法：2000、3200、5000晋升：吃自己-周扒皮-企业家一、关键群体-准主管一、关键群体-准主管每单必分析每单必分享二、常态面谈（一）什么时候谈月度：每月一次谈出职级目标、有效人力数量、新增人数、新增时间跟随增员节点面谈18号增员启动会-27号前面谈-边面谈边组织创说会/面试-1号上岗28号增员启动会-7号前面谈-边面谈边组织创说会/面试-10号上岗（二）谁来谈怎么谈资料准备充分：架构表、月度收入/举绩情况、企划/基本法明白纸、案例（佣金差不多、入司时间差不多、背景差不多，收入差很多）经理、分管经理、部门经理办公室、有桌牌、水果茶歇 三、固化模式-季表彰（1/1）【全市二季度表彰暨三季度晋升启动大会】。

总结表彰、国学专题、精彩分享、制定目标、领导讲话、拜孔仪式三、固化模式-月腾龙选人（市公司面试）、赋能（每月一次）、追踪（每周一追）、表三、固化模式-周常态51362（1/3每周5天：常态面谈一条追踪线：日访量、日面试排名每周三：增员专题早会每周六：创说会每周二：送训每周二下午：人力条线专项会议总结复盘优秀分享，落后督导。 三、固化模式-周常态51362（2/3）时间7月31日8月新增启动，邀请**做增员经验分享15568月11日盘点10号增员节点，冲刺20号新增。邀请**分享优增经验8138月16日当月新增总结，邀请**分享开单经验助力新人举绩9738月23每周三增员专题早会：市公司先统一运作40分钟，数据、经验分享、工作提示 三、固化模式-周常态51362（3/3）每周六会销平台搭建：增员客养活动、优才会客厅、创说会四、寻求突破-客户转增员（1/4）5月10日三优队伍建设现场会各单位经理、分管经理、人力条线参加，明确了优增优育优晋的发展思路和具体举措；5月18日人力战队现场会市县人力条线参加，明确转型路径和具体技术。5月22日面谈师培训5月17日全市大个险三大攻坚战各单位经理、分管经理参加，再次重点宣导了三优队伍建设体系。5月20日实地调研赴**公司做客户转增员实地调研，**、**和**内管和主管参加，探讨客户增员逻辑及平台。

5月24日**总现场指导高频会议，统一思想各单位主管、分管经理及人力岗参加，为6月份业务、增员建库积极准备。赴**公司现场给予队伍建设转型的指导，市公司和**、**、**和**等4个营业单位参与。常态周总结、月复盘会议周：每周二人力条线视频例会总结盘点周单元发展情况、萃取典型；月：每月10号前总结盘点上月情况。四、寻求突破-客户转增员（2/4）萃取标杆，全市推广全市调取24名老客户转增员且当前发展良好的伙伴，分别对其本人、推荐人做访谈，萃取了**、**、**、**等客户转增员案例，进一步梳理客户增员的方法，同时打通客户转增员的顾虑，通过人力视频会全市推广。

一、寻求突破-客户转增员（3/4）丰富平台，突出大创为丰富增员平台的搭建，全市梳理出了创说会、增员岛、优才会客厅、面试和增养活动这五种增员平台来承接不同的准增员对象。先后萃取了**增员岛、**优才会客厅、**大创会等公司的运作经验，全市通过视频、线下进行会议分析。各平台重点突出大创会的运作，各单位每周固化一场大创会运作，为客户转增员、缘故增员搭建有效的平台。