长期护理保险合众安护优年安享优年照护无忧（2.0版）核心亮点产品销售逻辑PART 04产品核心亮点千亿战略拳头产品一句话讲安护优年2.0安护优年2.0是一款专注护理风险的长期护理保障，有一笔专用的钱实现老有所护，尊严安养的保险规划2大需求3大权益4大保障2大需求：从市场的角度应市场需求而生失能养息五年休，贴心护理不用愁应客户需求而生与国际接轨挺进大病护理市场新蓝海3大权益：从人性的角度免体检投保额度内。

无体检，及时承保有豁免  附加值触发护理责任后期应交保费公司承担医路通服务康护服务对接社区4大保障：从客户的角度给付时间长保障病种宽意外护理多免检额度高给付时长：72个月保障病种：18种（行协医师协会规定护理疾病12种）意外护理：给付基本保额120%免体检额：最高2.5万更贴心 更人性 更安心PART 05产品销售逻辑找好准客户讲好老故事算好明白账找好准客户40岁以上的老客户：护理险保额不足及其亲友、身边有护理的人群客户共通点：1、面临退休及需要思考护理的需求2、身体状况较好，有经济实力3、子女不在身边的独居客户4、与队伍接触，更易切入产生共鸣安护优年专注中老年客群的长期护理保障，为中老年客群提供有杠杆的护理保险，不计入重疾险风险保障。70岁也可投保，最高可提供5000元/月的护理金。

购买过安护1.0的老客户：未达顶配补齐配置，已达顶配转介绍缺重疾保障的老客户：年龄大重疾保费倒挂讲好老故事讲养老讲公司讲产品安护三讲老龄化2035年和2050年时，中国65岁及以上的老年人占比将达到 22.3% 和27.9%长寿化科技和医学的进步延长了寿命，然而大部分延长的寿命都是处于要护理的阶段少子化晚婚晚育少生、不婚不育不生，一群成人照顾两个老人，变成两个成人照顾一群老人城镇化农村的家庭养老为主，乡亲邻里照应为辅的模式，将随着城镇化进程而难以为继时代的一粒沙，落在个人身上就是一座山。在老龄化进程中，失能老年人数量将持续快速增长来源：《2018-2019中国长期护理调研报告随着年龄的增长，失能是一个可预见的风险我国失能老年人未来预估将持续增长来源：《第四次中国城乡老年人生活状况抽样调查结果》失能老年人增多必然带来照护需求的增加，失能老年人的长期护理问题亟需解决！到2050年失能老年人数量达到9750万，与现在相比，增长显著，数量将翻一倍多65 岁是老年人面临失能风险的重要转折点。

到85岁后，失能老人数接近完全独立老人的一半无价值感，带有恐惧心理感情脆弱，敏感多疑孤独寂寞，不被他人理解刻板与固执........身体机能的退化，还常伴有慢性病行动受限、思维迟缓，容易猜疑周围环境和生活方式发生改变一时难以适应，容易出现焦虑烦躁、不配合的行为根据国家卫健委及北京协和医学院的研究数显示：2020年，中国65-85岁以上老人的自杀率是一般人群的2.75-7.08倍，其中自杀前身体表现为失能或半失能状态的占一半比例。进入失能、失智状态的老人是养老问题真正的挑战失能老人不仅承受着身体上的病痛，还有精神上的压力基本医疗保险仅能承担一部分护理费用，约占护理费用的10%左右。基本医疗保险仅能承担住院期间的院内费用，大部分长期护理费用不在基本医疗保险报销范围。居家照护、护工费、中高端专业养老院等所需费用，更是不会被覆盖。来源：《中国商业长期护理保险 发展模式和实践研究报告》靠国家——医保能覆盖护理配用吗?政策性长期护理险。