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技能强化打爆增额寿销售逻辑目标客户画像四步点金法37页.pptx

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  • 更新时间:2024-01-23
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2024因为热爱所以胜出技能强化,打爆增额寿销售就是一场心理的博弈笃定 定律财富没有固定的主人,财富也会面临各种风险,假如不做好抗风险规划,再多的财富也都只是过路财。财富风险婚姻分割败家子 家人内斗下落不明传承落空生活保障老年保障巧取豪夺传承成本管理缺位财产贬值事物变化债务风险公私不分法律变化偿债风险确保财富的稳健的工具需具备的属性个人所得税及遗产税方面的规划合理架构搭建后的债务隔离作用合理架构搭建后的婚变隔离作用隐性资产不宜曝光,过程更私密财富定向精准传承,无纷争生前手握控制权,生后信托控制权法律属性免税免债免分免曝光免争免曝光金融属性有守有用有升。

长期安全稳定刚兑资产保单贷款,领取灵活复利增值,载入合同情感属性有心有爱有温度家风传承、精神代际教育金、婚嫁金、创业金、养老金、继承金温暖的保单替代冰冷的法律工具选择大于努力!增额终身寿——你非买不可的理由会长大的保单对接保险金信托安全保障复利增值投保范围广理赔免交个税定向传承隔代投保婚前专属资产终身保障现金价值高。

低利率贷款可以减保取现年金转换理由专款专用锁定利率客户为什么需要增额终身寿长期安全确定定向1、挣钱难2、存钱难3、投资难4、操作难5、变现难6、防坑难安全保险本金不亏强制稳健简单灵活确定先存再花,强制储蓄终身锁定3%复利增值只需看现价减保规则贷款+建仓封闭期后灵活取每年现价写进合同利用增额寿挪储的目标客户:1、需要养老金储备的中青年将“少壮不努力,老大徒伤悲”这句话化用一下,对于养老,送给年轻人一句话:“壮年不规划,老大徒伤悲”。一般到了三四十岁,就可以考虑考虑未来的养老问题。利用增额寿为自己谋划一个美好的晚年。2、望子成龙的父母抚养孩子是一个漫长的周期,从孩子出生到独立,抚养、教育费用支出周期长、额度高。有想法的家长会为孩子准备一笔“储备金”,无论是教育金、婚嫁金还是创业金,都是对孩子未来的一份期许。3、收入不确定的生意人增额寿具有长期、稳定等特点。

对于目前收入很高,未来收入不确定甚至有高负债风险的用户,是一种很有保障的选择。尤其是缴费周期短的增额寿产品,将未来收入状况不确定性的风险在现在进行预防。将鸡蛋分散在不同的篮子里,是一种非常有必要的方式。4、手头有闲钱,希望获得稳定收益的人手里有闲钱希望获得稳定、安全、可持续的收益,可以选择年金型保险,因为年金型保险的给付是写在保险合同中的,是十分安全有保证的。5、月光族、剁手党电商的发展催生出了大批剁手党,一发工资,就急着去清空购物车,这样的剁手党,买个增额寿进行强制储备是好办法。以免人到中年,囊中空空。

找对池塘钓大鱼----目标客户画像利用增额寿避险的目标客户:增额寿的销售逻辑——四步点金法提问题讲故事列数据强促成第一步第二步第三步第四步 提问题收集需求讲故事激发需求列数据获得信任强促顺利成交四步点金法:提问题第一步:提问题,了解需求四步点金法 : 提问题,引导思考【提问】:您这么成功,是怎么一步一步实现的?【目的】了解客户的创业经历、成功过程,走进客户内心,拉进与客户的距离。

【提问】您这么成功,一定是顺风顺水,机遇总是大于挑战吧 【目的】一定要了解客户内心真实想法,让客户主动开口,了解、激发客户对事业、对家庭、对未来的忧虑,才能更好的激发客户的需求。【提问】您的成功来之不易,您用什么方式财富管理,保护家庭和事业呢?【目的】引导客户对风险防范的思考,了解客户的财富管理方式创富是客户的能力,我们是为客户留住财富的人四步点金法:讲故事。

第二步:故事强化、需求激发四步点金法: 故事强化,需求激发讲故事强化认知:导入当下市场环境,引发客户得同理心,带出话题,引导客户参与,过程互动,最后总结,引导到财富管理的思考上来。1、共同富裕、金税四期、个人所得税…....2、企业现金流、家庭现金流...….3、老龄化养老该靠谁?4、投资市场低迷,资管新规...学会讲故事:人生马拉松的补给站增额寿是财富中长期规划的完美选择就像人生马拉松中的补给站伴随在你身边给你提供源源不断的能量。


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