国强一号终身寿险销售逻辑讲解销售逻辑构成话题切入建立理念M型社会拿铁因素激发需求铺垫产品中产三痛财富积累促成签单稀缺社区臻享账户大众客户5年交、年交30万10年交、年交2万/月交2000中端客户中端客户产品销售逻辑PART1一、客户画像安全增值、重视保障、灵活多用客户偏好核心需求财富增值、 资产配置70 后 ，聚焦品质生活80 后 ，聚焦子女教育年龄： 40-60岁职业： 律师、 教授、 医生等专业人士、  职场精英、 企业管理层等购买力：有30万缴费能力的客户客户特征二、销售逻辑话题切入建立理念M型社会 中产三危机激发需求铺垫产品中产“三痛” 讲解产社区促成产品亮点医康养战略。

1. 话题切入建立理念通过与客户交流“M型社会中产危机”话题，引出中产阶层的三痛点中国正迈向M型社会M型社会“消失的中产”业务员：最近看了一本书《M型社会》，你看过吗？客户：没有业务员：推荐你有空看看，这本书是全球管理大师大前研一所著，他在20世纪就提出美国和日本已经进入M型社会，贫富差距不断加大，中产阶层正面临新时代下的威胁和凹陷，同时他站在整个国民经济的角度，从政府、企业、家庭等不同层面对中产阶层面临的危机、机遇进行了剖析，并提出了实惠于民的建议，对正我们处于转型期的中国社会和向您一样优秀的精英人士提供了很好的借鉴意义。

书中讲到M型社会有4个趋势，人口老龄化、少子化、高负债，阶层板结、中产的消失。看这本书的时候，我联想到最近网上的一个段子，谈到中产有三个危机，房贷车贷几百万，鸡娃内卷不停歇，盲目投资钱打翻。这三个危机你中了几个啊？客户：完全是我的现状啊业务员：这虽然是一个段子，其实背后也有很深的社会现实意义。中国社会已进入老龄化叠加少子化的时代；全降时代，M型社会现象尤为凸显，面对日益增加的不确定性，每个个体和家庭都应该学会开源节流，备足“过冬的粮食”，做好规划，为未来保驾护航。参考逻辑通过M型社会的4个趋势，引出中产阶层的三个危机强调中国已进入M型社会，引发客户思考并建立为未来做好规划的理念2. 激发需求铺垫产品询问客户未来消费水平的预期和达成方式，提出保险产品能帮助客户解决问题与客户沟通中产阶层高消费、高风险、高寿命的三个问题，激发客户需求中产阶层“三痛”激发客户需求两个问题引发思考判断客户缴费能力并铺垫产品通过与客户交流“中产三痛”，了解其长期规划和需求并提出解决方案中产“三痛”激发需求过度内卷鸡娃，透支未来备用金痛点。

1 高消费痛点2 高风险痛点3 高寿命家庭支柱，风险不低，责任不小长寿时代，百岁人生近在眼前两个问题铺垫产品退休后每月1万是基本开销吗?您认为是现在开始准备还是10年之后开始准备?提问互动参考逻辑痛点1 高消费：过度内卷鸡娃，透支未来备用金业务员：对于中产阶级，首先面临的一大问题就是高消费，特别对于70、80的中产阶级来说，孩子教育的高额费用是一个非常头痛的问题，学区房、培训班、兴趣班等等投入无上限。我们还面临高额的房贷、车贷以及维持高品质生活所需要的日常生活开支，在投资上有时为了追求高收益，往往反倒成为被割韭菜的那一批人。中产家庭如何应对这样的一个问题呢？就是不要把自己当中产，不被中产阶级的意识牵着走，要根据自己的收入改变生活的形态，不要把钱花在不必要的地方，理性消费，把省下来的现金变成未来的现金流。强调中产阶层的高消费，可根据客户年龄段、家庭结构等情况调整内容。