2024新人培训规划销售序列新员工集中封闭式培训培训目的01培训对象与内容培训形式与课程培训管理与预算区域性培训方案培训目的01培训目的配合2023年开城战略的需要，强化销售人员销售能力，加强销售人员对保险知识的掌握，增强销售人员对公司的认同感归属感，增强各外地区对北京总部的亲属感，打造专业知识扎实、销售技能灵活、忠实上进的销售新人，促进业务开展。

四有新人销售技能灵活专业知识扎实认同公司理念忠实上进培训对象与内容02培训对象规划参训部门：销售拓展部、销售运营部同为团险销售前端团队，其部门职责是团险业务的开展，适合本次培训课程的主题不参训部门：售后服务中心、B2C事业部、客户发展部以上部门虽是销售工作，但其主要销售方向与团险前端开拓不同，不适用本次培训课程的主题全国销售新人公司介绍公司发展、人力制度晋升制度、财务制度等相关部门流程制度行业介绍行业的发展与趋势，增强销售新人对保险行业的认同感保险基础保险基本知识、社会保险知识、团险基础知识、公司产品知识、核保理赔知识销售技能电话邀约技巧、面谈沟通技巧产品介绍技巧、需求分析诊断方案报价技巧、客户管理细化培训课程内容第一天基础认知：熟悉环境、了解基本制度第二天保险基础：保险基础知识与团险基础知识第三天社会保险：了解社保体系与补充医疗/综合医疗第六天销售技巧：电话销售技巧与沟通话术第七天销售规范：客户管理、销售制度、公文（邮件）撰写第四、五天公司产品：现行保险产品与系统产品培训内容进程第八天部门对接：各部门对接相关内容讲解第九、十天结业考核：系统化考核培训与结业典礼培训内容进程课后作业。

每天15分钟培训小结，总结当天培训内容与学习心得每周一、三、五课程结束后，晚上2小时自习时间练习加强：每周二、四、六课程结束后，晚上2小时实战模拟练习（销售全流程）课程日期：按自然日授课，开班期间六、日无休培训形式与课程01封闭式集中培训02理论与实践结合全国销售新人统一到北京集中培训注重实际操作将知识转化为技能为打造良好的学习环境，加强外地区学员的归属感，让学员能够深入学习，将培训形式设定为全封闭式集中培训，在培训过程中注重理论知识与实操训练相结合，用理论指导实践，所以会涉及大量的演练、考核等训练环节。培训形式培训频次销售序列新人培训开班规划销售序列新人培训开班规划根据招聘需求初步计算后，梳理了2023年的开班规划，一季度、二季度、三季度每月预计开班2期，四季度每月开班一期，每期班共计10天，在两个周内完成，第一周周一开课，第二周周五结课。

预案：新入职人员较多的情况下，每月2期培训班不足以支撑入职人员数量时，销售经理级别以上兼职讲师需补充带班讲师（见课表和讲师团队）以保证培训实施顺利进行。讲师团队专职讲师：兼职讲师：销售序列：后援团队：??财务部（）；精算部（）；人力培训部（）；品牌市场部（）；客服中心（）；续期业务部（）客户发展部（）；行政部（）；法务部（）客座讲师：未纳入兼职讲师，根据培训实施过程中需要授课的员工荣誉讲师：总裁办成员带班讲师：专职讲师或兼职讲师（以北京兼职讲师为主）-具体以实际排班表为准。