公司个险发展主基调主基调：稳中求进稳进稳健制定经营目标稳固夯实队伍基础稳步提升业务品质进一步提升专业经营进一步增强内涵驱动进一步持续稳健成长所体现的价值导向“持续品质”主要着眼长远发展，强调的发展质量，是“果”；而“稳中求进”更强调当前稳固基础，通过回归本源增强发展动力，奠定长远发展的基石，是“因”，其核心内涵主要为：“稳”是合理设定目标，为夯实发展基础留出一定时间空间“稳”的核心是打造一支量质齐升队伍，增强内涵增长动力“稳”是降低资源驱动，强化管理驱动，提升专业经营能力“进”的最终目的是“以稳求快”，实现个险的高质量发展新导向下的**个险2.0转型策略坚持围绕“健康人力”要业绩的战略导向。

在保持适度增员率的基础上，通过培训体系建设和经营管理水平的提升，提高五大健康人力占比，进一步夯实队伍基础，打造一支具有一定规模的高素质队伍，进一步增强内涵发展动力，为客户提供更加优质高效的保险服务。任务达成业绩增长健康人力新增有效出勤人力有效人力入星人力晋升人力主要内涵1：队伍增速健康规模人力与健康人力正相关，组织发展是健康人力壮大的前提，人力发展依旧是未来的重中之重；教育培训和基础管理是健康人力发展的两翼，是健康人力增长的关键。我们最终要的是五大健康人力的持续增长。人力发展教育培训基础管理人力发展是健康人力的前提保持10%以上的增员率，通过队伍量的增长带动健康人力的增长。教育培训和基础管理是两翼健康人力不是选出来的，而是培养出来的，要通过率的改善实现健康人力的突破。主要内涵2：队伍结构健康五大人力中，**之星是“健康人力”战略导向的核心指标，是沟通其他几大人力的中介和桥梁，是队伍建设和业务推动的主要抓手，是个险业绩平台的主要支撑要以**之星牵引队伍建设方向，进一步优化队伍结构，打造生生不息的寿险发展闭环。绩优人力晋升人力出勤人力新增有效有效人力增员主体表率带头首周有效晋升重点主要内涵3：队伍品质健康队伍品质决定业务增长速度和发展质量，**个险将秉持“品质优先”的理念。

不断加强队伍建设，将队伍做实做强。核心关注：持续入星衡量队伍品质最核心的指标就是星人力和入星率重点关注：新筹品质对新筹团队严格面试筛选，引进培养“鲲鹏团队”持续关注：新单品质强化对队伍的新单品质监控，严厉打击套利行为2.0战略下的2022年发展规划坚持1个导向：围绕健康人力要业绩的战略导向坚持1个导向：围绕健康人力要业绩的战略导向明确2个目标：3.6亿元标保、年底2000星（）**之星荣誉体系、组织发展荣誉体系、明日之星内勤荣誉体系弘扬。

3大荣誉：营销推动体系教育培训体系基础管理体系行销支持体系完善4大体系：九十双飞落实5大保障：资源导向、绩效引领、强化督导医养结合、合规经营1个导向健康人力战略导向围绕健康人力要业绩，将其作为主线贯穿一切经营管理动作的始终；健康人力建设的核心是要打造一支高留存、高产能的**之星队伍；正确处理新人与老人的关系，重点放在提升队伍留存、入星和晋升上，为发展新人奠定基石。2个目标保费3.6亿元年底2000星三大荣誉1：**之星荣誉体系（企划室）高度强化对**之星的认识，将**之星作为业务推动的核心抓手，队伍建设的主要牵引手段，形成人人推星、人人入星的浓郁氛围。