四季度队伍收官面谈要点解放军用谈心谈话的制度和方式，简单便捷地实现了任何组织都希望达到的建立组织沟通，从而提高组织效率的目的。用最短的时间，推动最多的主管保级晋级，推动最多的队伍维持过关。提升队伍收官的效率本次四季度收官面谈，不是技术培训，不是项目安装，而是一次特定时间段内的极速行动、飓风行动。面谈人群要专，精准画像精准激励面谈目的要强，要什么怎么做思路清晰面谈速度要快，本周全部完成面谈后续要跟，路径规划追到季度结束收官面谈定位1面谈两个背景2面谈三个问题3面谈三份工具4面谈三个环节01面谈两个背景时点的特殊性策略的特殊性一、时点的特殊性节奏紧。

切换快，空间小指定生效，当季告急现状见缝插针，精准谈，快速谈面谈要求二、策略的特殊性企划支持的联动性增员爆点的时效性费用绩效谈过留痕，可盘点，可追控面谈要求:面谈三个问题谈出什么和谁来谈怎么去谈谁来谈（行事历安排）逐级面谈：支公司经理、分管经理面谈营业部经理，处/部经理人力岗+营业部经理，处/部经理共同面谈组经理人力岗+组经理共同面谈属员。关键人群面谈：支公司经理、分管经理面谈核心人员1.主管、有意愿晋组的新人、KMH产生收入的精英。2.想要通过四季度保级、晋级锁定KMH收入的人。3.愿意投入时间精力辅导新人成长，从而壮大自我团队。

建立保险企业，做合伙人的人。一、谈出什么（目的性）增员有效人力核心指标有效新增最高追求破局四季度队伍收官的关键拉开各公司收官成效的关键主管保级晋级伙伴维持过关指标：增员、有效人力主管队伍：主管达标、新主管晋升的X因素新人队伍：新人高质量留存、育成资源获取：外勤奖励、公司费用、内勤绩效最大化…………一、谈出什么（目的性）主管保级意愿100%实动业务系列人员过关意愿100%直辖组有效1+4及以上团队占比超过60%主管有效规模同比三季度提升占比超过50%晋升主管占比超过20%直辖组有效1+9以上绩优团队占比超15%面谈效果评估二、和谁来谈（针对性）圈定申报人员主管准主管三年期开单人员组织利益1月主管收入加成增员保级晋级主管保级晋级珍惜申报名额；奖励获取最大化保住首季主管收入增加基本法收入项，扩容工资条结合当前预生效保单测算晋组后1月收入测算1月即得基本法收入。

测算因考核不过关导致1月扣减的佣金角色面谈点激励点三、怎么去谈（逻辑性）组织发展线收入保卫线资源获取线三步理清面谈思路组织发展线收入保卫线资源获取线1 . 赋予角色是否申报圈定增员？是否三年期开单？是否主管？圈定申报人员主管准主管三年期开单人员2 . 找到激励点3 . 梳理面谈线激励点面谈线角色面谈点面谈三份工具一表一册一逻辑一、一套面谈表组经理级主管处/部经理级主管业务/行销系列二、一本基本法手册三、一套面谈逻辑主管非主管面谈结果汇总增员圈定申报统计主管面谈成果汇总面谈三个环节看一月，收入预演看当下，缺口盘点定计划，对照周检面谈表结构看一月收入预演看当下缺口盘点定计划对照周检看当下。

缺口盘点所有的指标缺口，换算成增员、保费YC折算成十年期保费团队FYC分配到哪些属员、分别多少保费件数折算成举绩方案（短险、互动、长险）持续率精确到哪一件或几件失效保单有效人力定位到团队的哪些人、定位到预实现几个增员逻辑+技术=有效面谈定计划，对照周检（1/2）增员计划增员周计划表增员周检视考核达标计划有效人力计划表有效人力检视卡收官保费计划表收官保费检视所有的增员、保费缺口换算成增员访、业务访分解到每一周具体到哪一天考核达标行动路径。