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个酒会运作全视图会前精心准备会中细致实施会后跟进总结40页.pptx

  • 更新时间:2023-08-15
  • 资料大小:1.92MB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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个酒会运作全视图目标:明确个酒会操作标准掌握操作流程和关键动作。目的:通过个酒会标准化操作提升签单成功率。过程:时长2个课时要领:讲授、提问、训练、通关收获:掌握如何成功召开一场个酒会。认知定位偏离未认知到:酒会就是促成个酒会本身没有问题而是举办个酒会的过程出了纰漏客户筛选不当,会后跟进不及时准备阶段缺乏训练会中实施衔接不畅以答谢形式向客户汇报个人成长、感恩支持目标规划通过产品+服务内容输出,持续打造个人保险IP“一对多”促成,形成快速批量签单的氛围精准备高产能精细程度在于机构主导者有无工匠精神有主题有促成全流程易推动个酒会绝不仅仅是请客吃饭而是有一套标准的操作流程精心准备标准运作才能让您的保险事业行稳致远会前准备70%

1. 客户筛选2.邀约客户3.明确分工4.会前沟通5.训练通关会中实施20%7.流程把控8.个人感言9.客户感言10.现场促成全流程酒会成功举办:70%会前准备、20%过程实施、10%跟进总结11.五个要求12.三个关键13.分类跟进14.会后总结一、会前精心准备二、会中细致实施三、会后跟进总结会前精心准备PART细化流程动作标准客户筛选的2个标准:有钱+能做主1、有加保能力的中高端老客户2、老带新客户(1+2)3、缘故新客户层次决定保费质量决定签单率1.根据客户筛选标准整理客户名单(至少提前7天)2.了解客户情况制定需求分析3.建议邀约三个重要客户(第一单客户、事业转折期支持客户、理赔过特别感恩的客户)

4、尽可能邀约到夫妻二人共同参加有利于当场签单。5、客户邀约的名单提前2-3天前发给主讲老师,利于主讲老师的备课六步法成功邀约客户1.邀约六步法顺序正确邀约话术得当顺畅2.送邀请函(提前3天)→会前1天提醒→当天1次提醒。最重要的环节是内勤(助理)电话回访短信铺垫电话沟通送邀请函内勤(助理)回访短信提醒会前跟进要点:跟客户确认见面送邀请函的时间电话中不讲产品李总您好!您收到我给您发的短信了吧?您是我最尊贵的客户感谢您对我工作的长期支持,现在正是XX时候举办这个酒会也是向您表示答谢。您和您太太一定要来参加啊,我在XX酒店等你们不见不散!

要点:对客户进行提示避免引起客户反感李总你好很忙吧?**月**号我举办个人晋升答谢晚宴(能成功晋升离不开您的大力支持)邀请你和太太出席,知道你是大忙人所以我提前预约知道你来就是给我面子没有其它就是你们平时都很忙邀请你们过来吃顿便饭。有多轮惊喜等环节,还会介绍**最新发展趋势和最受市场喜欢的理财知识及产品,希望你不要介意感谢你一路的信任和支持,我到时会发酒店(**酒店**楼宴会厅)定位给你,准时恭迎你们光临!****敬上亲自递送邀请函让客户感受尊重最好邀约夫妻双方到会突出讲自己晋升成长及收获适度铺垫产品介绍李总您好今天我是专门给您递送邀请函的

(拿出邀请函,再次跟客户确认到会时间)届时您拿着邀请函准时到会公司还为您准备了一份惊喜!您看您是我最尊贵的客户邀请您跟嫂子一起去,而且夫妻到会还有额外的惊喜环节!(会议时间)您跟我嫂子一定准时过来哦!短信铺垫电话沟通送邀请函电话回访短信提醒要点:会议前天再次提示会议时间避免客户忘记?尊敬的李总:您好!明天XX号周XX我将举办XX晋升表彰客户答谢晚宴特邀您百忙中抽空参宴。晚宴过程特设有多轮开心大CJ,节目助兴,惊喜互动等环节还会介绍**最新发展趋势和全新理财知识等希望您别介意。感谢您的信任和支持准时恭迎您的光临!晚宴时间:**月**日(周**)**点入席**开席。晚宴地点:**酒店**楼宴会厅(具体路线指引)。


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