参与式体验式营销课程概述授课目的：掌握邀约银行客户参与体验式营销全流程操作技能，核心在“参与”，重点在“体验”。授课时长：2课时授课方式：讲授/演练体验式营销基本理念体验式营销活动实操体验式营销后续追单体验式营销课程回顾1.1 参与式体验式营销的重要性完成销售是网点经营活动的最终目标，围绕这个目标需要开展一系列经营活动。

其中，参与式体验式营销，是与银行合作的重要抓手，是保单促成最有力的武器，是所有经营活动的核心。参与质量与签单率有着非常大的关系。1.2 如何获得银行的支持银行配合是一切营销活动的前提1、行长支持2、广泛邀约3、认真筛选4、精准营销5、活动支持6、全程陪同7、努力促成8、索要转介1.2.1 怎样让银行愿意配合你邀约客户1、养老是刚需2、客户易接受3、操作很简单4、市场有竞争5、银行有收获1.2.2 怎样让银行愿意配合你邀约客户-养老是刚需您在银行的各种培训中一定有所了解，当前中国面临一个巨大的变化，就是老龄化严重。不论是延迟退休还是延长社保缴费期，不论是开征房产税还是今年年初第七次人口普查数据的结论，都表明，医疗和养老资源在未来属于稀缺资源，相关服务是所有中国人的刚需。1.2.3 怎样让银行愿意配合你邀约客户-客户能接受告诉你的银行工作人员:招商银行贝恩公司联合发布《2021中国私人财富报告》显示，高净值客户对保险的接受程度越来越高虽然有些客户对保险存有偏见，但客户不会拒绝对他有好处的东西。我们会给你一套邀约客户的话术，在其他银行渠道经过了验证，客户接受程度很高。即使客户这次不参加我们的活动，但我们银行起码完成了医养服务的触达。

在客户有主动需求时，就有可能首先想到我们银行。1.2.4 怎样让银行愿意配合你邀约客户-操作很简单与**合作出单很简单！**的实体医院、实体社区是大额保单销售利器，将客户对现金价值、保本时间、资金安全等常见大额保单销售中遇到的问题弱化，客户更关心长辈入住后医疗怎么样、护理怎么样、吃得怎么样、耍得怎么样。 与**合作客户满意度高！客户可能已经厌倦各个银行邀请参加法商财商的各种沙龙，但是**的超级体验活动以医疗和养老服务体验为主，其中印象系列活动是中国独一无二的，客户满意度高，不会伤害客户和银行的关系。

1.2.5 怎样让银行愿意配合你邀约客户-市场有竞市场上多的是人像狼一样看着你的客户，你不开口，别人会开口。别人开口对你而言就是客户和客户资产的双重流失。其他银行三方机构个险代理人越来越多的银行主动寻求与**合作，快速推进。中小银行将**作为撬动四大行客户的武器。

三方财富管理机构、信托公司……随着中国金融的不断开放，客户有越来越多的渠道了解到与自己身份财富相匹配的高端医养服务：**之家。 随着我国独立保险代理人制度步入正轨，近千万个险代理人对我们的高客摩拳擦掌、虎视眈眈。 1.2.6 怎样让银行愿意配合你邀约客户-银行有收获提升AUM！传统大额保单销售首先关注客户账上有多少钱，制定相应的保险计划。**幸福有约引导客户根据自己入住**之家的规划、对入住权限的要求量身定制保险计划。账上没有活期可用资金没关系，目的就是吸引行外资金，完成保险销售的同时还可以提升AUM。 客户转介！传统金融产品，包括保险产品，在中国财不露白的习俗下，极难实现客户转介。**幸福有约恰好相反，客户愿意主动带闺蜜、姐妹、家人等等未来希望住在一起的至亲好友一起参观。给银行带来丰富的高客转介。