保险营销员如何让客户当我们的转介绍中心打造无限客源前言PART 01保险营销员是一个需要不断拓展客户的职业，客户是保险营销员的生命线，没有客户就没有业绩，没有业绩就没有收入。然而，在这个竞争激烈的市场中，获取客户并不容易，很多保险营销员都会遇到客源不足、客源质量低、客源成本高等问题。那么，有没有一种方法，可以让我们的客户主动为我们推荐新的客户，让我们的客源不断增加，而且质量高、成本低呢？答案是有的，那就是让客户当我们的转介绍中心。转介绍是指通过现有的客户，向他们的亲友、同事、合作伙伴等推荐我们的保险服务，从而获得新的潜在客户。

转介绍是一种非常有效的获取客户的方式，据《2018中国保险代理人基本生态调查》数据显示，业内70%以上的业务员都在用「转介绍」的方式获取新客户名单。那么，保险营销员如何让客户当我们的转介绍中心呢？为什么要让客户当我们的转介绍中心PART 02让客户当我们的转介绍中心，有以下几个好处：1.节省获取客户的时间和成本通过转介绍获取客户，相比于其他方式，比如电话营销、网络营销、路边摆摊等，可以节省大量的时间和成本。

因为通过转介绍获取的客户，已经有了现有客户的信任和认可，不需要我们花费太多精力去打开他们的心扉，也不需要我们投入太多资金去吸引他们的注意力。我们只需要利用好现有客户的人脉资源，就可以轻松地获得新的潜在客户。2.提高获取客户的效率和质量通过转介绍获取客户，相比于其他方式，比如买名单、找中介、参加活动等，可以提高获取客户的效率和质量。因为通过转介绍获取的客户，已经有了现有客户的筛选和推荐，不需要我们花费太多时间去验证他们的真实性和有效性，也不需要我们担心他们的背景和需求是否符合我们的服务范围。我们只需要利用好现有客户的口碑效应，就可以轻松地获得新的优质客户。

1. 增强与现有客户的关系和忠诚度通过转介绍获取客户，相比于其他方式，比如自己找人、等人找你、随机找人等，可以增强与现有客户的关系和忠诚度。因为通过转介绍获取客户，我们不仅能够为他们提供优质的保险服务，还能够为他们的亲友提供优质的保险服务，这样就能够让他们感受到我们的专业和用心，增加他们对我们的信任和满意，从而提高他们对我们的忠诚度和黏性。我们只需要利用好现有客户的感恩心理，就可以轻松地获得新的忠实客户。综上所述，在保险营销中，让客户当我们的转介绍中心，可以节省获取客户的时间和成本，提高获取客户的效率和质量，增强与现有客户的关系和忠诚度。那么，保险营销员如何让客户当我们的转介绍中心呢？如何让客户当我们的转介绍中心PART 03要让客户当我们的转介绍中心，就需要按照以下四个步骤来操作：1.建立信任和关系要想让客户为我们推荐新的客户，首先要让客户信任我们和喜欢我们。

这就需要我们在与客户接触的过程中，展现出自己的专业和诚信，了解客户的需求和期望，提供适合客户的保险方案和服务，解决客户的问题和困难，关注客户的生活和情感，给予客户适当的赞美和鼓励，建立起良好的沟通和互动。这样，才能够让客户对我们产生信任感和好感，认为我们是一个值得推荐给他人的保险营销员。2.提供价值和满意要想让客户为我们推荐新的客户，其次要让客户感受到我们的价值和满意。

这就需要我们在为客户提供保险服务的过程中，超越客户的期待和想象，给予客户更多的惊喜和收获，比如提供更多的保险知识和信息，提供更多的健康管理和就医服务，提供更多的理赔支持和售后关怀等等。这样，才能够让客户对我们产生价值感和满意感，认为我们是一个能够帮助他人解决问题和实现目标的保险营销员。3.激发需求和动机要想让客户为我们推荐新的客户，再次要让客户产生需求和动机。这就需要我们在与客户保持联系的过程中，引导客户思考自己身边是否有需要保险服务或者可以帮助到自己的人，比如亲友、同事、合作伙伴等，让客户意识到自己有责任和义务去帮助他们，或者让客户感受到自己有机会和利益去帮助他们。