持续做招募的事时间就是答案—做HWP事业合伙人面谈逻辑-初次面谈面谈话题公司代理人申请程序您个人的故事、背景选择/雇佣流程的步骤系统阐述自然市场公司介绍雇佣流程步骤/期许话题目的工作经历和教育兴趣和活动目标和成就动机机会的期许市场潜力“红旗”/监管担忧结束引导总结回答问题接下来的步骤职业性向测试安排深度面谈成功的面谈始于建立信任和信誉转向准增员的背景寻求自信和热情/兴趣以专业的方式面谈，一个合适的结束将会增强你的信誉寻求自信，热情/兴趣面谈逻辑-深度面谈面谈话题训练和支持薪酬和福利业务和营销计划做业务的成本资格证书/个人电脑要求话题目的自然市场绩效水平态度和价值观绩效状况知识和技能沟通能力结束引导总结回答问题接下来的步骤自然市场轮廓安排深度面谈对这个职业机会实事求是专注职业和需求导向，重点关注对准增员重要的事情。

以专业的方式面谈，一个合适的结束将会增强你的信誉寻求沟通能力，演示技能面谈逻辑-决定性面谈面谈话题期许学习日程表雇佣前协议签约前材料话题目的切实的期望未来挑战成功计划第三方面谈结束引导总结回答问题接下来的步骤沟通计划安排文书工作时间对这个职业适度的前瞻面谈前规划对运行良好的面谈至关重要问题应放映经验水平记住：您不选择的准增员可能成为您将来的准客户或影响力中心寻求准备，准时初次面谈(0T)的目的。

唤醒对职涯的不满和不安对现状的不满！对未来的不安！导引至创业说明会价值触动对方真实面对职涯发展的问题着装成功人士地点星级酒店咖啡厅或茶公司会议室态度不卑不亢专业自信内容掌握要点，不要讲太多细节部由创说会来说明初次面谈(0T)的目的唤醒对职涯的不满和不安对现状的不满！对未来的不安！导引至创业说明会价值触动对方真实面对职涯发展的问题着装成功人士地点星级酒店咖啡厅或茶公司会议室态度不卑不亢专业自信内容掌握要点，不要讲太多细节部由创说会来说明招募面谈招募面谈的步骤（唤起需求）?提醒工作的议题?转换人生的议题?讲故事或以自己为例说明对谈关键自信。

倾听销售流程1.Relax Talk2.自我介绍3.公司介绍4.保险话题5.8+16.确认需求见面的目的1.建立好印象2.建立信赖感3.唤起需求（不安，不满）面谈流程1.Relax Talk2.自我介绍3.公司介绍4.职涯发展话题5.6+66.确认需求进入对谈工作6件事人生6件事招募(6+6)Business/工作判断是现在跟你走招募面谈泰康人寿的招募理念招募面谈唤起需求（6+6 事业）您觉得哪几项，最不满意呢？您可以说得具体一些吗？请教您目前收入有达到你的预期呢?您理想中的年收入是多少呢？这个收入对您的重要性是什么？（多重要）透过什么努力，可以达成这个目标呢？

再次确认不可能的原因（无望）招募面谈6+6 问句（薪酬与奖金）?您这么认真工作，对收入是否满意？?这收入在公司（行业）算高还是低呢？?理想的收入是多少呢？?您的配偶是不是满意您的收入呢？?贵公司是根据什么来决定您的收入呢？招募面谈讲故事 / 以自己为例?如果有这样的工作，可以…（解决他的不满）你有兴趣吗？?反对处理：但做保险我没兴趣1.工作的目的：得到想要的2.现在不需要决定（因为还不了解）?人生真的很奇妙，x 年前我是坐在你的位置，但今天却坐在你的对面，…..招募面谈6+6 问句（晋升与发展）

?贵公司的升迁是由谁或根据什么来决定呢？?您希望五年后成为什么样的人（职位）。呢？?您对公司或行业的前景，看法如何？?贵公司（行业）受景气影响，大吗？?对于个人未来的发展，会担心吗？?你在接班人（晋升）的名单吗？招募面谈6+6 问句（公平与透明）?贵公司的制度公平、透明吗？? 有没有人治（潜规则）的问题呢？?升迁、加薪…是根据能力或绩效吗？?同事间，会不会因为晋升而勾心斗角呢？?你的领导，是个有原则、有担当的人吗？招募面谈6+6 问句（学习与成长）?贵公司有制式或定期的培训吗？?你觉得自己成长、进步了吗？?工作遇到困难，怎么解决的呢？

?公司里，有没有谁是你的学习榜样？?你的主管，是个优秀的领导人吗？招募面谈6+6 问句（沟通与合作）?贵公司的人际关系，复杂吗？?工作上，跟其他部门合作，顺利吗？?工作中产生纠纷，怎么解决的呢？?老板会体恤员工的辛苦吗？?你的主管（老板）会接受别人的建议吗？招募面谈6+6 问句（福利与假期）?贵公司的福利有哪些？你觉得好吗？?能者多劳，这句话，你喜欢吗？?休假正常吗？?你最在意什么样的福利？?可以请假（出国旅游）吗？人生所有的梦想Family/家庭生活。