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增员积累概述轮廓名单收集方法对象分类经营45页.pptx

  • 更新时间:2023-05-22
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标准增员七步曲我是增员人-01增员积累课程3P表目的:通过课程学习,让准增员认识到增员积累的重要性,使其掌握增员积累的方法;目标:让准增员清晰优质准增员的轮廓,掌握六度人脉圈的填写方法,并使用准增员计划100表对准增员进行分类过程:60分钟要领:讲授、提问、现场演练收获:掌握增员积累的方法和技巧,具备增员积累的能力;优质增员轮廓准增员名单收集方法准增员对象分类及经营课程小结增员积累概述增员积累是标准增员流程的第一步,是持续新增的重要保证,增员人通过收集、圈定准增员名单,做好准增员对象的分类经营,并制定阶段增员拜访计划,以此养成持续良好的增员积累习惯,为长期有效的新增及下阶段增员面谈做好准增员名单储备。

增员积累增员面谈增员活动增员面试岗前培训承诺面谈签约执业增员积累晋升规划让我们先看一组数据2018年系统个人新增伯乐累计面谈-送训-签约量更换成系统新增前十名单持续的新增需要源源不断的增员积累从系统新增典范的成功经验数据来看面谈7人,参训3人,签约1人新增签约新人参训增员面谈增员积累优质增员轮廓大量的增员积累是新增上量的重要保证而优质的增员对象可以让我们的增员结果事半功倍让我们一起看两组数据第一组数据:系统42226名主管结构分析结论一:女性占比80%结论二:签约年龄26-45岁占比80%结论三:高中及以上占比82%男性:20%女性:80%25岁以下:2%26-34岁:47%35-44岁:33%45岁以上:18%中专:18%本科及以上:7%高中:53%大专:22%结论一:女性占比87%结论二:签约年龄26-45岁占比80%结论三。

高中及以上占比84%第一组数据:系统9510名精英俱乐部会员结构分析男性:13%女性:87%25岁以下:2%26-34岁:32%35-44岁:48%45岁以上:18%中专:16%本科及以上:8%高中:50%大专:26%第二组数据:300位行业精英的职业分布调查总数第二组数据:近100名行业绩优新人职业分布第二组数据:新华51位司内精英的职业分布实证结论签约年龄在30岁左右女性,具有高中以上学历的人员在寿险业最容易取得成功具有个体经营、行政办公室或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功,尤其适合在专业化体系运作的公司取得成功30岁高中学历以上女性(已婚已育、孩子3岁以上最佳)3个职业类别(个体经营、行政人员、财务人员)当地居住3年(2019 中国寿险组织发展现状与趋势调查报告中指出保险营销对个人阅历及缘故市场的依赖明显,因此在当地居住一定的时间要求是保证有一定缘故市场可开拓的基础)由此得出优质增员轮廓3个3要记住哦!年龄太小/太大的人工作变动太频繁的人对保险观念不认同的人不想学习或没有学习力的人只想做兼职的人/不能坚持参会的人注意哦!

这些类别的人员尽量避免。“See more people”(见更多的人)美国百万圆桌会议(MDRT)大门上贴着这句话这也是MDRT所有会员成功的秘诀补充MDRT关于这个理念的引导乔吉拉德是“世界上最伟大的推销员”,在15年的汽车推销生涯中总共卖出13001辆汽车,平均每天销售6辆。在推销过程中,他根据自己的切身经历总结出“250定律”:每位顾客的背后,都站着大约250个人,这些人都是与他关系比较密切的人,比如他的同事  、朋友、家人、亲戚、邻居、客户等。如果你赢得一位客户的好感,那么这位客户有可能给你带来250个客户。一个人带来的连锁反应就会像多米诺骨牌一样影响到无数人。

250定律:每位顾客的背后,都站着大约250个人六度人脉理论:最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人1967年,美国社会学家Stanley Milgram随机从中西部挑选出一批志愿者,要求志愿者们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人。发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令,他们先将包裹寄给自己朋友圈中根据名字最有可能认识目标的一个人,那个人再依次类推,下一个人再依次类推,直到包裹最终到达目标收件人手中。尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人,但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5-7个中间人,使得‘六度人脉’理论应运而生。


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