新人衔接训练实操**分公司培训部2023目标：掌握新人衔接训练的操作要点过程：1.5课时要领：讲授、提问等目的：有效推动机构新人衔接训练落地实施收获：拉动2-6月新人出勤，提升新人技能目录衔接训练的责任分工衔接训练的标准流程衔接训练的认知和意义衔接训练的具体操作衔接训练的认知和意义01理念认同事实上，对新人而言，所有能提供给新人的训练中，最初的训练效果是最持久、也是最经济的。——金登兄弟衔接训练认知新人衔接训练作为新人签约初期迈向市场的入门训练，对新人的留存至关重要。它将帮助新人走向市场，签第一单，获得第一份收入，处理第一份拒绝。新人衔接训练是养习惯、清目标、打基础、建信心第一步，更是提高新人留存、发展健康小组的关键辅导动作。

思考为什么要做新人衔接训练？练训讲观念讲知识讲做法讲授学技能纠动作反复练练习三分讲，七分练训很重要，练是关键什么是训练训练课程的设计基于新人签约初期的特点，采用与时俱进、训练为本的理念，运用多元化的培训手段，倡导“讲授+训练+通关+辅导”的培养方式，引导新人树立一个工作目标、建立四个工作态度、养成五个工作习惯、掌握六项基础知识、训练七项专业技能；帮助营销员成为具备专业技能的寿险从业人员，引导营销员快速晋升，向更高层级发展。衔接训练定义新人衔接训练 是新人岗前培训后第二个新人的重要培养环节。

晋升 空杯、主动、行动、坚持一个工作目标四个工作态度五个工作习惯六项基础知识七项专业技能鲲鹏商学院 填写工作日志、补充财富宝典、按时出勤、每日拜访、按要求参加制式培训基本法、社保与商保、产品销售逻辑、理赔知识、合规经营、投保实务客户开拓、接触前准备、接触、说明、促成、拒绝处理、转介绍鲲鹏商学院·三关面试新人岗前培训首星战斗营迎新会转正班家属联谊会行销专务晋升班业务经理晋升班新人小高峰2-6月新人衔接训练首星战斗营新人衔接训练是新人培育体系中的核心纽带新人培育体系小结新人的衔接训练是新人生存的重中之重，更是支公司新人制式培训的最后一环。衔接训练的标准流02衔接训练的标准流程固定时间固定课程固定考核标准01.开班时间每周四上午8:30--11：00固定时间02.开班周期每周一次。

三个月一周期4堂课程3个月×12＝晋升课程介绍--衔接训练首月课程课程介绍及通关要点--衔接训练首月课程时间课程名称课程内容通关要点第一周基本法1、绩优基本法2、晋升基本法3、案例模型及达成路径责任津贴获取标准、绩优标准、转正标准第二周画图讲保险1、草帽图2、爬坡图会画草帽及爬坡图讲保险第三周产品学习（含交叉销售）1、主销主险产品2、两到三款附件险熟练掌握产品五要素及附加条件第四周主顾开拓1、缘故开拓概述2、开拓缘故客户的工具及方法 填写计划100使用客户评分表标记好ABC类客户课程介绍及通关要点--衔接训练二月课程2、接触的方法3、通关演练熟练掌握接触方法及使用赞美话术第二周说明1、产品五要素回顾2、健康险方法3、通关演练 熟练掌握理念沟通手写计划书讲解第三周促成。

1、促成的含义2、促成的时机3、促成的方法熟练掌握促成的五种方法及促成话术第四周异议处理1、发现异议真相2、异议处理的方法3、通关演练 异议处理三部曲及熟练使用异议处理话术课程介绍及通关要点--衔接训练三月课程第一周 转介绍1、转介绍的含义及重要性2、转介绍的时机及方法3、通关演练 转介绍的方法及话术第二周社保与商保1、社保的不足2、V型图的讲解步骤3、通关演练背诵激发客户需求的话术熟练掌握V型图的讲解步骤第三周活动邀约1、活动客户梳理2、邀约话术学习3、现场邀约熟练掌握邀约话术第四周保单检视1、保单检视卡的作用与意义2、保单检视流程及说明示例3、通关演练熟练掌握家庭标准普尔图学会使用保单检视卡签到工具。