相伴福销售逻辑拥抱美丽的春天相伴福--五个“史上第一次”上市20周年专属回馈产品。史上首次，最高减免2年保费的让利产品史上首次，14次赔付，最高8.2倍的产品史上首次，68岁能返本，保障还继续的产品史上首次，专属回馈、年度闪购产品史上首次，配置顶额18倍追加的产品谁能获取？央企让利 稀缺专属；不是所有的人都可以拥有。持有公司一年期以上有效长险保单，或尊/惠享福交纳2年以上的客户。主要两点其一，增加中症赔付；其二，总赔付，最高可达820%；其三，更早的返还-提前20年；其四，C账户匹配-最高18倍首年保费。

相伴福销售逻辑相伴福，老客户的专属回馈产品。销售伙伴对接公司老客户时，最合适的沟通开场白就是：感恩长久支持，回馈让利产品第一时间想到你。老客户群体特征分析：保险观念强，保险买的多对公司有情感、有品牌认同度已经有一定保险观念、年交保费较高比较看重公司给予的尊崇感和专属回馈相伴福销售逻辑---三类目标群体具体分析第一类：少儿  年龄：0-17岁（少儿）人群属性：全家人的焦点，购买高额保障费用便宜，需要借助本次活动增加保额以及特定年龄阶段的资金储备。关键词：有关爱、足保障需求点：专属关爱，终身无忧销售建议：建议规划50万保额起，必备两全及豁免责任相伴福销售逻辑---三类目标群体具体分析第二类：中年人群  目标人群：40岁以上人群人群属性：经济基础较好，有品质养老规划，疾病风险较大，不愿成为子女的未来负担，有健康意识，已购买一定保额的双福产品，借助本次单核利好加保，因缴费较高，让利更大。关键词：有资金，有愿景需求点：有爱无债，还可品质养老（关注表述前提）销售建议：建议规划30万保额起，高龄可选择10年期相伴福销售逻辑---三类目标群体具体分析第三类：青年人群  目标人群：30-40岁人群人群属性：孩子正处于教育阶段，事业处于上升期，既需要照顾家庭，又需要兼顾事业，个人的健康是家庭稳定幸福的基石，已购买一定保额的双福。知识水平较高，喜欢网购，独立自主，对保险有自己的认知理解，基本也能利用各种网络工具协助自己学习。

关键词：有知识，喜欢比较需求点：高性价比产品销售建议：建议规划20万保额起，夫妻互保配置豁免责任（夫妻互保是首要关键点，销售伙伴应提前做好优势利益展示与梳理）相伴福销售逻辑---三类目标群体具体分析第三类：青年人群  目标人群：30-40岁人群人群属性：孩子正处于教育阶段，事业处于上升期，既需要照顾家庭，又需要兼顾事业，个人的健康是家庭稳定幸福的基石，已购买一定保额的双福。知识水平较高，喜欢网购，独立自主，对保险有自己的认知理解，基本也能利用各种网络工具协助自己学习。

关键词：有知识，喜欢比较需求点：高性价比产品销售建议：建议规划20万保额起，夫妻互保配置豁免责任（夫妻互保是首要关键点，销售伙伴应提前做好优势利益展示与梳理）相伴福销售逻辑---房子图客户简况：福先生，男，40岁；20万保额，缴费18年，11195元/年，30.6元/天。

福先生，我们公司推出了上市20周年纪念的保障第一险--尊享福，真的特别好！它就像一个牢固又安全的房子一样，还能终身为我们遮风避雨，不仅提供健康保障，还能解决养老。我给您介绍一下。假如您为自己规划基本保额20万的尊享福，保费11195元/年，交18年，相当于每天30块。如果打个比方的话，就好比拥有了一套豪华保障金融房产，您的钱还是您的钱！基本保额20万，多次多倍赔付最高保额可达164万。来我们画个图，您就清楚了。