时代的馈赠财富的积累2023增额终身寿销售逻辑篇谁都渴望拥有优雅富足的晚年生活一、锁定目标客户女性占比高女性平均寿命高于男性，女性客户相对更趋于感性，对于养老现状的分析和案例的讲解更容易打动女性客户。性别私营、个体、企事业单位需要养老补充需要配置养老保险，工作是收入高，但是退休后养老金领取比例低，前后收入落差较大，大多数私营、个体经营者没有统筹社保养老。职业40岁以上人群居多人到中年不得已，开始有了养老危机意识。年龄少子化家庭独生子女家庭，对于未来父母的养老压力更大，因此需要父母提前规划用以减轻子女未来的养老压力，让子女轻松打拼事业。

家庭结构二、激发需求中国人口十年变局官方给这十年来的人口发展，是这么定调的：不断调整优化生育政策，人口保持平稳增长，性别结构持续改善，人口流动日益活跃，集聚度提高，下面让我们来一起看看吧！从人口数量上来看，2012-2021这十年，中国总人口突破14亿，增长了5856万人。人口总量城镇人口更是从7.1亿到9.1亿，增长了2亿人。这也让城镇化率从52%提升到了64.7%。相应的，乡村人口下降22.4%，如今已经跌破5亿人。城镇化加快如果从年龄段看，0-14岁人口增长了2391万人，60岁以上的老年人口增长了7346万人，而其中65岁以上人口就增加了7342万人。

老龄化速度，比预想中要快得多。老龄化加速二、激发需求少子化2012年，中国新出生人口1635万人，出生率也在14.5‰的高位。十年之后，新出生人口已经下降到1062万人，出生率也腰斩到7.5‰。到今年，出生人口恐怕跌破千万，将成事实。新出生人口的下滑，不仅意味着未来劳动力的减少，消费、房地产的支撑需求也会大幅下滑。简而言之，并非好事。老龄化2012年，中国65岁以上人口占比已经达到9.4%，超过了7%的初步老龄化标准。十年之后，65岁以上人口占比已经达到14.2%，刚好超过了14%的中度老龄化标准。卫健委甚至预测：2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。

“十四五”期间总人口将进入负增长阶段面临巨大养老压力和商机少子化二、激发需求延迟法定退休年龄全球遭遇“养老荒”我国基本养老保险的替代率逐步下降今年1月，全球财富管理论坛理事长、财政部原部长楼继伟在2020年全球财富管理首季峰会上表示，作为我国养老金第一支柱的基本养老保险的替代率逐步下降。全国平均已不足50%，今后的趋势可能还会下降。

养老金替代率=养老金领取水平/退休前工资收入各地替代率对比维持退休前的生活水平≥70%60-70%<50%生活水平大幅下降维持基本生活水平生活水平养老金替代率养老金替代率严重不足1、充分了解自己的财务状况首先要了解社会保险到底能在退休后提供哪些保障、提供多大程度的保障，以及获得这些保障需要具备哪些基本条件。在了解这些的基础上，对比自己今后养老所需要的居住环境和医疗水平，查缺补漏。2、尽早开始为退休而进行财务准备储蓄和投资开始得越早，就会有越多的时间来使投资获得增长。更重要的是，这样还可以有助于减少资本市场上的波动性对养老资产价值的影响。如果养老储蓄投资开始得晚，即使你加大了力度，将来获得的给付收入还是会有所减少。