重疾险销售之精兵化路线保障型产品市场现状重疾险销售流程重疾险客户在哪里获客方法销售的最大敌人？1、客户观念和自身观念，占10%2、自身技能（如何搜集整理信息、资料），占10%3、同业竞争（全面对比的方法），占30%4、拓客模式（3种），占50%节后我们可以客户带来什么服务？用大量的活动量，去联系和激活： 买过重疾险的客户，买过百万医疗的客户，曾经沟通过保险的客户，坚定的要求见面！

准备好一个客户无法拒绝的理由了解近况、切入保险、成交、索取转介绍、谈合作签100万容易还是签10万容易？值得我个人思考的不是1003万的总保费，而是30件保单后面的社会价值取向和客户共性！年收入在30—100万之间的家庭：取之不尽，用之不竭！买保险的钱是存量资金，不是增量资金。可复制可模仿，才有价值：近5年重疾险开拓及转介绍—百万保额—锁定客群—年金收割不需要强大的个人魅力和极高端的客户，但需要专业。保费构成图01保障型产品市场现状销售回暖、需求释放，现阶段销售重疾险正当时！政策层面国家对保险大力支持，行业发展趋势向好监管层面2020年11月5日《重大新规》正式发布2021年2月1日起重疾新定义正式启用健康险没有市场了?客户不需要了?是假想,还是借口？媒体引导保险将逐步成为生产、生活必需品保险可以不用。

但不能没有实际感受（2-3月份的转介绍微信截图）需求从未消失潜力依然巨大国家鼓励三胎市场需求更多销售重疾险的意义销售重疾险、医疗险，就应该像呼吸一样，不需要刻意去坚持。把它变成很自然的事、每天都要去做的事。越是平常的事情，就越容易去认识更多的人群。加大重疾险深度对客户的意义：只有保障够足，构建养老金才没有后顾之忧。重疾险的客户群体主要集中在中产阶层。而在中国，恰恰中产阶层是一个最庞大的群体。对于新人来说，重疾险的销售难度要低于年金和增额寿。对于团队来说，坚持重疾险销售，能保证团队的稳定。02重疾险客户在哪里我的重疾险客户群客户画像投保人年龄：28岁-60岁被保险人年龄：0-18岁，28岁-42岁职业：事业单位、公务员人群特点：疫情期间收入没有受太大的冲击福利待遇比较好。

收入比较稳定1. 客户为什么买？2. 客户为什么不买？根据对” 5“和”2“的提问+分析，给客户1个购买方案1点通对客户了解的越多，越能找到客户的需求点和痛点，提高成交率。1.家庭结构：家庭情况2.购买力：有钱吗3.保险情况：有哪些保险4.投资情况：有哪些投资5.兴趣爱好：喜欢什么精准销售-521客户画像521客户画像根据已有客户信息，找到客户需求，想好约见理由。面见前实战案例分析03重疾险销售流程1、新客户（类型一）：觉得需要买保险，但不清楚各个险种的功能和作用。

不同的家庭成员适合买什么。方法：通过基本交谈,了解客户的真实需求，以需求为导向，而不是以销售为导向（案例二），再讲解配置的先后顺序，不同产品的特点和作用，比如在医疗保障层面，意外险+百万医疗+重疾险的组合，能解决什么问题（冰山图的讲解）。2、新客户（类型二）：非常明确购买需求，着急要某个产品种类的方案，需要对比不同公司的产品优缺点。方法：同样在对客户情况细致了解后，用话术套出对方的底牌，把在对比的产品发给我们（案例一），并让客户谈一谈对方产品的感受，客户与我们讲实话很重要，如果客户不说，宁愿不给方案。3、老客户：买过重疾险，但没有百万医疗或是保额不足；只有保障型产品，没有储蓄理财型产品。