鑫荣耀产品销售逻辑1为什么销售终身寿险2终身寿险的销售逻辑3终身寿险的案例演示4终身寿险的销售工具01为什么销售终身寿险为什么销售终身寿险因为简单2023年1月1日-1月15日开门红保险期交数据渠道开门红期交保费02终身寿险的销售逻辑互动答题目前一年、两年、三年定期利率？1.9%目前大额存单利率？3.1%2.4%3%低利率成为一种趋势中国--人民币一年期存款利率93年---10.98%2021年---1.5%社会反响时间节点资管新规——打破刚性兑付《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（银发〔2018〕106号）2018年3月28日，资管新规经审议通过2018年4月27日，《指导意见》已发布，进入过渡期现在2021年12月31日，过渡期结束，《指导意见》完全实施资管新规落地，银行自建资管。

保本理财退出历史理财产品收益不确定性身体健康、财务自由、子女优秀、老有所乐是每个人都希望拥有的人生新名词资产配置标准普尔家庭资产象限图既要考虑当前收益更应考虑我们未来的支出在我们选择投资方式前工具确保我们的财富安全阶段性解决刚性需求中长期金融工具可以锁定长期受益，抵御降息风险当下最稳妥的理财方式是选择稳定的，安全的金融产品特点一：刚性兑付，收益写进合同合同承诺：第二个保单年度起，有效保额以复利形式保证终身递增。大科学家爱因斯坦说：世界上最厉害的不是原子弹，而是“时间+复利”特点二：复利增值，有效提升收益单利和复利的最大区别1元X5%单利X500年=26元1元X5%复利X500年=96,000,000元特点三：高灵活性，搭配支取功能独创随意支取功能：随用随取每年可享受收益领取功能每年领取金额可多可少支取对象您做主（自己领、孩子领）王女士40岁，考虑未来个人财富规划，为自己选择鑫荣耀产品。

每年规划20万，三年时间锁定终身收益鑫荣耀产品计划书鑫荣耀产品计划书所有的收益均体现在合同里！王女士40岁，考虑未来个人财富规划，为自己选择鑫荣耀产品。每年规划10万，五年时间锁定终身收益鑫荣耀产品计划书鑫荣耀产品计划书所有的收益均体现在合同里！

我们用三年时间攒下一辆车，让我们出行自由；我们用十五年时间攒下一个社保，让我们老有所养；我们用二十年时间攒下一套房，让我们有个温暖的家；我们用三、五年时间攒下一个安全且收益不断增速的产品，让我们的未来更加安全、确定和富足。03终身寿险的案例演示未曾深究的保单架构未曾深究的保单架构未曾深究的保单架构未曾深究的保单架构终身寿险的功能与意义1、投保人享有本产品的现价价值支配权，可以通过投保人的变更，实现财富的转移或赠与；2、建立家企防火墙，可以起到企业经营风险、债务风险的隔离作用；

3、防范因婚姻关系变化导致资产的分割或侵占；4、保险产品属于轻资产，可随时使用80%的现价价值贷款（只需还息可长期使用，产品收益正常计算）用于日常生活及企业经营不限制用途，或随时部分支取甚至全额变现；5、终身寿险可通过保单架构的调整进行下一代传承资产保全，保单的特殊性可用于子女嫁妆等，子女结婚后，婚后生活幸福，产品收益可由子女自由支配夫妻共同使用，或产生婚变等情况，该部分收益定义为婚前财产不被分割。