养老“鑫”法训练手册会讲会算会邀约会促成PART 01会讲“养老”是中国未来30年永恒不变的话题一、会讲1.“人口老龄化”与“人口少子化”已经变成了摆在我们国家面前两个沉重的问题；2.为了解决这两个问题，咱们国家在各种政策上让路、开道，真的是“不达目的不罢休”；3. 2021年开始，伴随着咱们国家历史上最大的一波婴儿潮--60后一代集体迈入退休年龄，接下来的10年，我们将见证中国历史上老龄化进程最快的10年；4.预计到2050年，也就是80后一代要退休的时候，中国65岁及以上老年人占比将会达到惊人的30%；5.也就是说，在2050年，我们在大街上，每看到3个人，就有1个人是65岁以上的老年人。

想一想，那是一种怎样“暮气沉沉”的情景；6.而伴随着退休人口越来越多，劳动人口越来越少，咱们退休后赖以生存的养老金来源--社保的压力也一定会越来越大，直到最后入不敷出，如果咱们国家在接下来的30年中无法有效解决咱们的“养老”问题；2050年的社会现状将令我们难以想象；7.所以我们说，“养老”将是中国未来30年中一个永恒不变的话题；“养老”是中国未来30年永恒不变的话题一、会讲“养老”是中国未来30年永恒不变的话题一、会讲8.怕大家今天不重视，不理睬，觉得养老离我们还很远，国家一个又一个政策的出台，就是让我们意识到事态的严重性；9.也希望大家不要觉得我们保险从业者烦，每天都在和大家聊养。

跟着国家的政策和方向走，为国民养老意识的普及出一份力，也算是我们保险人应尽的职责和义务了；10.我今天带了养老金测算的工具，咱算算看看咱以后能领多少，够不够。PART 03会算二、会算填写表格计算预期寿命已知：每3年平均预期寿命增加1岁，客户小张36岁， 当前平均寿命为81岁，求：小张的预期寿命？解：X=81+(81-36)/3+(80-36)/3/3+(81-36)/3/3/3...=81+45/3+15/3+5/3=81+15+5+1=102（岁）练习用下表计算预期寿命二、会算填写表格计算客户的养老金缺口第一步计算老年限第二步计算养老所需费用第三步计算养老金缺口30填写表格计算客户的养老金缺口工具2：养老缺口计算表-推荐使用（仅需更改黄色区域数据）扫码试算养老总费用养老费用计算器（试算养老总费用）社保领取计算器（试算养老金缺口）PART 03会邀约三、会邀约邀约品质养老社区体验活动小新：刚刚我们了解了目前我国的老龄化趋势。

也大致算了一下您的养老储备金，您有没有考虑过自己的养老方式，或者您向往的养老生活是什么样的呢？客户：这个问题我们还真没考虑过。小新：我给您提供几种选择：1、跟子女住一起，帮忙看孙子，但不是长久之计，年纪再大点可能要子女照顾；2、居家养老，雇个保姆，也不错，但找个能放心的也不太容易；3、集医、养、教、学、乐、为、游七位一体的养老家园，还可以约上三五好友，组团养老，这也是最流行的养老新风尚。客户：是吗？三、会邀约邀约品质养老社区体验活动小新：除了我刚跟您说的七大特色外，一般养老社区还有交通便利，环境优雅，设施齐全，拎包入住，几个特点。

当然，价格较贵，规范的养老社区比较少。但我介绍的这个健康颐养中心，包含以上所有优点，还有长租和短租两种模式，完全自己说了算。我们青岛新华与养老基地开展战略合作，作为新华的老客户，您可以享受预付定金，六项超值权益大派送。这是养老家园的宣传片，咱们一块看看。客户：看着是不错。