健康险销售观念引导做保险就是：为一定会发生的事，提前做规划为无法预料的意外，提前做规划生命中：养老、医疗、教育、传承是一定发生的事情；所以，养老、医疗、教育、传承是客户一辈子，一定的需求 ；于是养老、医疗、教育、传承保险，是客户今天一定要做的准备；四种情况兑现承诺1、意外2、疾病3、教育4、养老投保人保险公司钱-合同保险，就是用可以控制的预算，转移不可控制的风险保险就是钱，是特定时刻的一笔大钱保险取代对家庭的财务责任，延续对家人的爱与关怀每次众筹都是心中的痛!愿朋友圈不再有众筹!我努力工作的意义：1）不是卖出了多少保单，赚回了多少佣金。

而是我们改变了多少人、多少家庭的生活 .2）一个人卖100张保单，我就改变了100个家庭！3）一个团队100人，每人卖出去100张保单，我们就改变了1万个家庭！我们的工作：协助朋友，建立一个完整的保险保障体系如果一定要面对，用经济合同，为朋友拿走担忧、达成心愿今天你选哪一个，不是帮我选，是为你自己的家庭，规划怎么样的生活！ 现在的水和30年前的水，现在的空气和30年前的空气，现在的食物和30年前的食物，哪个更好呢？定义：可能会发生，也可能不发生火灾、车祸、洪水地震等意外，发生机率是千分之2.6重大疾病机率，悄悄提升到72.18%偶然事件小故事： 96岁的父亲得病了，您救不救？花多少钱救？

16岁的孩子得病了，您救不救？花多少钱救？如果96岁的爷爷和16岁的孙子同时患重病，家里经济条件只够救一个，你会如何选择呢？结论：1、大多数人，当孩子和老人在一起选择的时候，会优先选择孩子。2、人老了，如不想被选择，被放弃，最好的办法就是提前储备足够的钱。人一定会变老人一定会长大人一定会生病养老金护理金医疗金教育金婚嫁金药品费康复费护理费必然事件100%发生观念导入1号图保险的本质：安心/踏实、坦然面对未来/从容应对未来人，一定会老必然事件（生命中）您说对吗？养老金180万需要解决护理金60万医疗金60万6个问题住院费用垫付问题住院费用报销问题特药购买渠道及特药费用问题重疾后5年收入收入损失康复护理生活品质维持解决问题（解决方案）护理金（60万）养老金（180万）老了更有钱

1、不得病，当存钱。老了有足够钱，才能更尊严2、不得病，是最好。获得了几十年的安心、踏实3、不得病，保本还赚钱！（每年3.6%增长）4、交的越多、留的越多、赚的越多、送到保障越多5、今天交多少，老了领多少，交19年领19年，还赚现价增值医疗金（6大问题）从容/安心+踏实疾病康悦520国寿福特药险150万1、买10/30/50/100万，就是赚10/30/50/100万2、产品组合：解决六大医疗问题+赚保额问题3、国寿福+康悦520万（住院医疗+特药+CART+）+重大疾病的确诊就赔养老逻辑1号图人变老，是100%发生的事，是每个人必然需要面对的问题变老会引发三个问题：

养老金、护理金、医疗金的问题①养老金5000*12个月*30年=180万②护理金6000*12个月*10年=72万-120万中国65岁及以上人口为1.9亿人，13.5%已经进入深度老龄化社会;中国从2022年开始，每年增加2000万退休老人。未来14年将增加2.5亿退休老人；中国目前社保养老金替代率仅为45%，不能解决老人足额养老金需求！我们退休后的养老问题是刚需问题，是只能靠自己解决的问题。懂数据早准备80岁后失能老人数接近完全独立老人一半，基本需要被护理。

97%的中度以上失能老年人，同时患有至少一种以上慢性病基本医疗保险承担了一部分护理费用。大部分长期护理费用不在基本医疗保险报销范围，例如居家照护、护工费、中高端专业养老院等。要么家里人自己护理老人!要么请人护理老人∶1、雇工护理∶6000元/月，一年就是7.2万，80-90岁十年就是72万2、专业机构护理∶每月1万以上，一年是12万，十年就是120万重病——特药例：

肺癌→阿美替尼→19800/盒→每月3盒→每月6万（进口药的好处）家里的钱或者保险，能支撑个月的阿美替尼？时刻谨记∶每个人生命中，几十年一定会生病，生病需要解决"六个问题"∶1∶住院费用巨额垫付问题；2∶住院医疗费用报销问题；3∶特效药购买渠道和特药费用报销问题;4∶发生重疾后导致∶家庭收入损失问题;5∶发生重疾后导致∶康复护理费用问题;6∶发生重疾后导致∶生活品质保持问题;