业务达成数据截至：12月8日-12月26日，剔除非开门红业绩开门红业务达成情况—全省预收综标1064万，两家机构提前完成任务全省预收综标1064万，达成率67%，任务达成缺口520万预收综标前三：突破500万平台，突破100万平台，汕头80万13家达成率低于全省均值：其中达成率排名靠后排名机构开门红目标预收综标达成率分公司15841064.067%数据截至：12月8日-12月26日，剔除非开门红业绩开门红首爆自报目标达成情况—全省自报目标1640万，暂无机构达成既定目标全省首爆目标达成率65%达成率超80%达成差距较小机构：，缺口均低于5万缺口较大机构：，业务差距较大，请务必紧盯目标、言出必行数据截至：

12月8日-12月26日，剔除非开门红业绩IDA精英业务贡献情况—全省IDA精英贡献综标704万，贡献占比66%全省仅20%的IDA精英贡献66%的综标总量,只有抓住IDA才能抓住机构的主要业务来源开单率65%开单率20%IDA精英37人开单24人开单率65%全省开单122人IDA开单率20%全省预收综标1064万IDA精英预收综标704万业务占比66%综标占比66%数据截至：12月8日-12月26日，剔除非开门红业绩IDA精英人均产能情况—业务平台是否提升决定于IDA精英产能业务达成排名靠前的机构均在IDA或IDA种子选手上呈现明显的突破IDA精英29.3万非IDA人员3.7万产能提升8倍以5家机构为例，汕头、东莞、广州、茂名、中山IDA精英人均综标突破10万汕头仅靠一位IDA达成开门红任务产能提升8倍数据截至：

12月8日-12月26日，剔除非开门红业绩IDA精英未开单人员情况—聚焦绩优人群寻求业务平台突破参照全省IDA精英人均产能，预计产生综标382万全省共7家中支13位IDA精英暂未开单，明细如图所示：请机构思考什么原因未开单？用什么方法能够帮助IDA精英成功开单？未开单人力IDA精英人均综标预估产生综标重点分析IDA精英客户情况，圈定重点客户群体，将带来业务平台的大幅提升机构一对一恳谈全员通关”同客户在一起”手册12月23日-24日机构一对一恳谈总结——优秀机构做法汇总cc中支抢占先机1.赶在疫情到来之前，提前完成开门红任务2.圈定绩优人群，梳理开门红客户群体3.全员通关”同客户在一起”手册cc中支人文关怀

1. 受疫情影响导致营销员不能正常出勤，营服负责人携带关怀水果逐一上门拜访，关心伙伴身体情况2.传达复工信号，借助拜访工具盘点开门红客户储备情况cc中支活动致胜1.乐土康养活动2.个人小交会3.前期旅游客户回访4.村委会宣讲活动cc中支技能升级1.专项突破保单整理(报告解读)及向上转介绍，通过”一技之长”和”一招制胜”实现绩效翻倍2.全员学习”同客户在一起”手册cc中支聚焦面谈1.绩优人员多轮恳谈，明确开门红目标，盘点重点客户，激发队伍意愿，让伙伴们有信心2.一对一帮扶，助力业务达成，营造全员IDA的氛围广州中山东莞佛山珠海江门惠州潮州梅州揭阳汕尾汕头河源茂名湛江云浮肇庆【不足之处】

①部分机构恳谈过程中保单摸底与实际情况不匹配②部分机构受疫情影响较大，没有具体的解决动作，业务进度持续低迷③有机构对营服经营情况完全不了解，提问过程中营销部对访量、保单、客户、采购物资等情况都不清楚12月23日-24日机构一对一恳谈总结——经营不足重点工作提示一、万福年礼拜访二、私董会活动举办三、开门红业务预收、扣费情况四、事项通知一、万福年礼拜访万福·年礼——全省共寄出12138份，17家机构已到货截至12月26日，全省仅茂名中支因疫情原因未收到万福年礼礼品

请各机构做好工作对接，确保出勤人员将礼物送给每一位客户保证拜访量的同时更要加强真实性的管控，确保营销员已完成真实有效的拜访，切勿应付了事，出现大量礼品堆积在仓库的现象截至27日已经开始拜访客户并反馈明细，除茂名今日到货以外，其它机构请注意下发业务积极拜访