［2023新春新增系列课程］保险增员十大黄金法则最佳增员对象的特征P01增员选材三部曲P02增员十大黄金法则此图下面有清晰原图（一）最佳增员对象的特征首先可选感性的人：一个感性的人，对外界的各种因素都比较敏感，容易接受新鲜事物，对因意外或疾病引发的事情充满同情，这样的人更容易接受保险。在面试的过程中，如果这个人非常认真，而且是充满期待的听你讲着关于行业和公司的事情，并且能够和你产生交流，这样的人往往都是比较容易接受新鲜事物，比较感性的人。当然，这么说并不意味着理性的人就不适合做保险代理人。

理性的人虽然思考的东西会比较多，警惕性比较强，但是只要用心管理，提高自己的管理能力，用你的专业知识来打消他们的疑虑，相信他们也会成为非常优秀的保险代理人。性格方面：再次选表现欲强的人：大家都知道，保险公司的活动非常多，经常需要参加各种大型活动，这正好给表现欲强的人提供了非常好的展示舞台，这样的工作也更加适合他们。想要快速致富的人：在平时的增员过程中，如果我们了解到这个人有非常强烈的赚钱欲望，想要在短时间内致富，而且性格与上面说的两点都比较符合，这样的伙伴非常适合做保险。你只需要举一些成功的例子让他心生向往，或者拿出一些超过一般上班族收入的统计资料给他看，就能够引起他的兴趣，而且这样的例子有很多。

经济方面：承担着巨大的家庭责任且收入不足的人现如今生活成本不断提高，偿还贷款、赡养老人、抚养子女的重担往往都压在了家里的顶梁柱身上，普通的工作很有可能不能满足如此巨大的生活开销，而保险代理人工作收入没有上限。如果这样的人成了你的团队成员，往往不需要你去做过多的工作，他自己就会努力提高业绩，管理起来会比较容易。遭遇中年危机的人到中年，职业发展可能进入瓶颈期，但是这个阶段的人又拥有丰富的工作经验和人生阅历，再加上子女教育或创业的资金需求，促使他们去寻找其他获得收入的机会。家庭妇女现实中，有很多家庭妇女成功转变为优秀代理人的例子。她们从事保险行业后，不用再蛰伏于厨房，也不会与社会脱节，更重要的是能实现经济独立。

而且从人的天性的角度考虑，女性更适合从事保险行业厌倦了“朝九晚五”工作的人有的人天生就喜欢充满刺激或不确定性的工作，所以对于“朝九晚五”的稳定工作感到厌倦，这样的人也是非常好的增员对象，因为他们的追求与保险行业非常契合。社会背景方面（二）增员选才三步骤三步走领导交办事项增员选材第三步：看被增员人的成功潜质第二步：看原工作模式第一步：看原职业背选材三步走被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？

等等【目的：了解职业属性；掌握工作特点；判断职业价值观】选材三步走第二步：看原工作模式被增员人原职业的工作内容及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间，以及因长期从事该工作而形成的知识、态度、技能与习惯等）如：教师、白领、家庭主妇，各自有自己原有的工作模式。【目的：分析职业优劣势；找寻职业疼痛点；辨析个人技能】第三步：看被增员人的成功潜质有没有成功信念（思维模式是否固化，是否具有成长属性）能不能自我管理（习惯、时间管理、工作计划）愿不愿学习成长（能否主动学习和总结）