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组织发展增员的底层逻辑增员方法及团队管理17页.pptx

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组织发展增员的底层逻辑组织发展课程专题增员需要方法1.储备人力:增员人力储备需要在平时的拜访中,发挥一个小技巧,拜访客户的时候,先谈增员,再谈业绩,不管遇到什么样的客户都是如此。不要小看着这个动作,会让你的增员意识潜移默化地加强,还能让所有见到的客户知道你在招聘。2.筛选标准:有了大量的准增员名单之后,我们才能从中筛选我们想要的人,想要后期新人上岗留存,就要在源头把控。准增员参考年龄27周岁到45周岁,高中及以上学历,居住本地两年以上,这是基本条件,如果对保险认可,有表达能力和管理能力更好。

增员需要方法3.充足准备:约访准增员面谈之前,需要做充足的准备,才能提高增员成功率。自己的职业形象准备,从穿衣打扮到形象气质都要得体;对保险行的前景到保险公司的实力地位也能张嘴就来;对准增员职业家庭信息要了解清楚才能百战百胜;面谈时候对话术流程和环境布置也要尽心尽力,要求完美。约访准增员之前,预演一遍流程,把所有能想到的都准备好,才能进入增员面谈环节。4.增员面谈:面谈,真诚最重要,根据准增员不同的职业背景,采用不同的增员动摇话术,最佳方式就是用家长里短的方式沟通,用家常话唠嗑的方式切入到增员话题中。

面谈就是给准增员指出当前遇到的职业瓶颈,想要改变现状,可以尝试保险行业,可以平衡工作和家庭,用保险工作的时间空间相对自由,收入上不封顶,晋升透明的特点进行吸引。增员需要方法5.新人留存:培训上岗后会面临一道门槛就是留存,想要让新人留存下来,需要解决四个方面的问题。第一是首单,最好是有推荐人或主管陪访,尽快拿下第一单,决定着新人在保险行业是否有信心。第二个是技能,包括拜访展业技能,专业产品知识,销售技巧等等,把挣钱的技能传授给新人,新人可以单独拜访签单,工作才会更加有信心。第三个是赚钱,只有新人赚到钱了才能在这个行业留存,如果赚不到钱,谈什么都是枉然,从保险行业赚到钱后会和原先所在行业进行对比,付出和收获多少,自然会有所取舍。组织发展是寿险永远话题组织发展是寿险行业和每个寿险人永远的话题。

对公司来说,更多的人力意味着更高的业绩;对增员人来说,更多的增员意味着更高的职级;对新人来说,更多的人陪自己学习,意味着更长久的留存。这种一举三得的事情,绝对不会因为疫情的猖狂而停止。毕竟发展才是硬道理,在真正做事的人面前,一切困难都是纸老虎。增员是为了自己更好的发展寿险事业是「人力密集」的事业,团队管理必须最大限度的发挥‘人’的因素。因为增员是寿险事业最基本的原则,唯有增员才能保证你的寿险事业快速发展与成长。生产商品的公司,为了使产量持续增加,不断的扩大场地,招聘员工,增添设备才能保证产量的增长。增员是同样的道理。

增员可提高自己的管理能力当你团队规模扩大,人数越来越多,作为团队长想的肯定是:我要比他们懂的多,我的推销技巧一定要比他们好... ...最起码为了不丢面子,你会去学习,以应对未来可能出现的各种问题。你看待事情的眼光会与以往不一样,看的更远,想的更多。增员成功更像是一个家庭有了孩子,作为父母(管理者)自孩子出生的那一刻就有了责任与担当。你时刻想的是要为他们负责,让他们健康的成长,于是你得到了蜕变。不仅仅是父母眼中需要照顾的孩子,更是孩子们心中无所不能的家长。增员可拓宽你的人际关系寿险业是与人打交道的事业,认识人越多,你的准客户越多。

增员可以使你结交众多的,不同层面的人,为你拓宽人际关系奠定基础。所谓「三人行,必有我师」就是这么个道理。增员还可以作为区域经营的突破口。当大多数从业者还在随机拜访的时候,许多优秀的人已经开始为区域经营作准备了,当某个区域实在没有关系可以突破的时候,不妨找个顺眼的增进团队,以他为突破口进行区域营销,慢慢渗透进去。增强团队成员的信心增强团队氛围寿险营销是与拒绝同行的职业,心理能力不强的业务员遭到拒绝会丧失自信,如果长期个人拜访又会产生孤独感,时间长了便会脱落,不利于团队的健康发展。增员可以给他们更多的选择,与志同道合的伙伴一起拜访,相互鼓励,互相安慰,共同讨论又能共同成长,这个过程本身就是一种收获。


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