搭建训练平台打造学习型组织核心人力的持续成长绩优人员集体学习和成长是实现转型升级的唯一途径  通过改变营业单位的运作模式，改变个险内外勤的工作内容和方式，将团队打造为一个学习型组织，进而推动团队的组织变革，实现队伍转型升级的成功。出勤人力体学习和成长是转型唯一途径转型的关键点：知道的多会用的少知识技能学习三个层面诊断队伍现状绩效学习型组织搭建逻辑阶段学习目标安排产品、活动、技能学习安装，与节奏/队伍/市场/资源相结合，服务于营销节奏，助力阶段性指标达成用学习提升生产力，形成有出勤——学习—训练——活动——结果然呈现（开单）工作闭环，通过提升收入，愿意学习的良性闭环学习力提升生产力  

持续学习提升收入学习型组织项目实施三个认知，确保高度统一内勤价值：行业转型除了胜利我们别无选择；队伍转型：抛开企划思维，除了专业我们别无选择；信心层面：绩优转型，专业致胜，专业是最大的市场自信；统一季度推动节奏：6.86.12全市主管层级  启动区经理启动6.13营业区全员启动6月7月8月训练阶段职场练：人人讲3次实践阶段市场练 人人讲3场比武阶段赛场练：人人比3次会讲、会问、会设计统一月度学习训练节奏月初合格训练：21—30日标准化销售流程月中新增训练：2—10标准化增员流程月底绩优训练：

11—20标准化活动落地时间时长流程8:30-8:4010分钟上交日志班级文化建设8:40-8:455分钟昨日数据总结8:45-9:0015分钟典范力量9:00-9:2020分钟 专题学习9:20-9:3515分钟话术背诵9:35-9:5015分钟现场演练9:50-10:2030分钟通10:20-10:30 10分钟今日活动计划统一早会训练流程学背练内勤当好导演  充分调动外勤参与统一学习型组织评价体系：紧盯关键指标增长，提升出勤、实训、产出事前准备中支定培训内容、定通关标准；训练营的评价体系（出勤/实坐/活动人力）兼职讲师的训练、培养；营业区确定训练负责人；上报训练行事历；职场布置，拉动出勤设置营业区荣誉体系训练功能组建立确保日常训练落地训练准备训练师队伍搭建课程的实施者100%试讲通关1、机构选拔上报2、中支统一培训3、确保课程不打折绩优的引领者月月持续绩优

1、保单整理项目突击队2、目标引领3、出勤、活动量引领4、严格按照中支学习要求不打折一招制胜的分享者技能的传播者1、市场实践者2、问题反馈者3、典范分享者4、保单整理一招制胜给队伍信心；营业区学习训练标准及内容保单整理标准件学习销售流程标准化销售流程标准化增员流程标准化活动流程一套工具五步流程月月新增每月三场一套流程定向支持训练内容训练标准文化内驱力手语操文化品牌文化墙面文化职业装文化建立职场文化事中训练训练形式的多样化合适的方法，让学习变得高效且有趣训练实施岗位负责制区经理：团队管理的灵魂及决策者，对课程的落地实施起关键作用；区经理区长、组训：课程落地的实施者，对课程的理解程度直接决定课程的培训效果；区长新人组训营业部经理：课程产生绩效的引路人，对课程认知及实操直接决定队伍信心；

营业部经理明确职责认知课程框架，训练点、训练逻辑100%熟练，话术100%背诵，技能100%通关；（每日出勤训练人力）（训练人力每日访量）（开单/468/星管达成）训练管控管控分工培训部1、行事历制定，课程安排，训练执行落地2、训练营每天动态掌控（微信群检查）3、新人参训率分析（环比、同比）4、相应典范萃取分享安排（中支典范）5、组织课程研讨，训练师培养训练管控管控分工营销部1、相应资源支持（典范人员，参训人员访量/活动量）2、机构-区-绩优条线参训率分析（同比、环比）3、日常检视会议（参训、访量、活动量、业务指标）4、训练营节奏推动5、相应活动策划组织训练管控管控分工分管总营培两部训练管控管控分工营业区搭建训练平台打造学习型组织