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信泰如意鑫享销售观念导入需求激发产品讲解促成亮点5页.docx

  • 更新时间:2023-01-04
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储备理念——“先储备再花为什么工那么多年储备就是不见涨? 是不会赚? 太会花? 还是“储备”不住呢? 不管哪类问题, 核心都是赚钱的速度赶不上花钱的速度。分析一下,无外乎两种情况1.赚钱能力没问题,但用错储备方法。很多人习惯收入-支出=储备”,平时花了多不该花或可花可不花的钱,未来收入会持续提升,如果不改变储备方式,  也很难储备下钱,因为赚的越多,花的越多,可能十年后存款余额都没有变化。

2.把钱放了账户, 例如余额宝等。这笔钱叫看得见的钱,按照人性,这笔钱很容易被花掉的。所以改变储备习惯很重要应是收入-储备=支出”,每个月发工资先把“储备”下来的那部分剥离出来然后剩下的再去花。同时要找一个没太灵活性不让你轻易看到,但是却客观“储备”在不用您操心,还会慢慢长大的账户。

储备理念“攻守法则”普通庭把可支配资产分成四个账户管理:现金账户,负责家庭的日常生活开销,食费、交通费等,对灵活性的要求比较高,可以放在银行存款中;保障账户 家庭的保障转移风险,帮家庭解决突发的大额开支。主要是配置意外险、医疗险、重疾险;躺赢账户,为家庭未来的刚性支出提前储备现金流,比如孩子的育金,自己的养老金等,这些钱都是到了一定阶段就必须要花的钱,而且不是小,所以要提前规划好,这个账户保证安全性的同时还要锁定利益,养老年金险较合适; 投资账户,主要是通过有风险的投资赚取收益,像股票投资,

基金定投等,但高收益就代表高风险,所以要保证这笔钱是我们能亏得起的钱,这样即便损失,也不会对家庭造成太大的影响备理念——“三大因素实现财富自由,取决于三个因素:时间*现金*利率,一个人要实现财富积累,   三个因素中,利率谁也控制不了, 但何时储备储备多少是可以我们自己说 。时间面前人人平等,   时间只会变少, 这两个变量彼此互为关系, 当时间越变 小时,  储备的现金就越来越大, 才能最后实现同样的结果。时间在财富积累的 当中非常重要,当我们控制时间就会有效的控制成本,所以要巧妙抓住时间这变量,学会“储备”。

不确定性在加剧:各行各业受疫情影响,未来的不确定性会愈发加剧,经济周期、产业转型、 术迭代等使得人们对未来充满焦虑。利率下行是趋势:随着利率市场化改革的不断深入,我国近三十年来利率不断下行,  一年期 存款利率由1996年的10.98%,到今天2022年的1.5%。可以预计这一趋势会持续下去,未来我国 将进入零利率甚至负利率时代刚性兑付被打破《资管新规》正式实施,理财不再保本,银行保本理财产品将不再继续发,资产管理产品的发行和管理将更加规范。这也就意味着资本市场的“刚性兑付”被打破,安全稳健的投资渠道将越来越少养老需求激发:随着医疗科技的进步,过去70年中,我国65岁以上老年人口占比不断增加,并且近20年来老龄化速度急剧加快目前老年人口占比达到了13.5%。这意味着,长寿时代已经到来,百岁人生对我们而言不再是梦

粗略估计,如果活到90岁,需要大约500万的养老储备。我国在的养老金替代率只有45%,仅仅依靠社保显然是不够的。教育金需求激发:都说可怜天下父母心,但是爱不是盲目的付出,应该是理性的规划。作为父母,我们试想一下当孩子15岁时,  什么样的经济基础决定上高中还是上中专;当孩子18,什么样的经济基础决定上大学还是出国、去哪儿出国;当孩子25岁时,什么样的经济基础决定攻读到什么学历。所以教育费用可高可低,但教育费用是一笔刚性的开支!


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