【准不准备】只要还在赚钱，就一定要学会储备。储备是实现财富自由的第一步。【何时准备】财富=资金x收益x时间，在投入资金已知、收益明确的情况下，时间就显得非常重要，所以要巧妙抓住时间这个关键因素，马上就行动！【准备多少】根据“收入-结余=支出”来调整现有消费习惯，将可花可不花的不必要支出和未来持续稳定的收入都储备起来。【如何准备】您选择的“储备”金融工具需要具备以下几个特征：一、资金务必安全；二、不确定的环境下要有确定的收益；三、约定的收益要签订合同、受法律保护；四、应是长期、稳定、终身的现金流。鑫荣耀正好具备这些特点。家庭财富规划：家庭资产配置中，既要有进攻型投资也要有防守型投资；进攻型投资其特征是可能的高收益一定伴随高风险；所以要求防守型投资务必确保资金安全、稳健积累下还能长期增值。

做好家庭财富防火墙的角色！这样才能攻守兼备。急用时，可随时减保进行部分领取或者保单贷款，让资金灵活周转一“鑫”一意是指它只听投保人的话，明确了这笔钱的现任主人和未来主人！现在是谁的，将来是谁的，发生风险后是谁的。未来可通过投保人、受益人变更，在无税费和手续费的情况下，瞬间将一笔可能的巨额资产，给到自己想给的人。

一“鑫”多用是指它还能作为子女的婚嫁金、孩子的教育金、自己的养老金、未来的传承金、家庭财富的防火墙等等，功能百变。一、导入观念--引发对方继续话题意愿关键句(准不准备、何时准备)①【准不准备】陈先生，相信您也同意，随着科技发展人类会越来越长寿，养老是每个人必然面对的，而我们该如何保证品质的金色晚年呢？②【何时准备】您现在30岁正处于事业的上升期，父母有收入孩子开销不大，压力较小。但20年后您面临退休父母年迈、孩子正在接受高等教育此时花钱如流水。若再往后10年，父母85岁，孩子事业上升期，您已退休，当未来三代人同时花钱的时候，您会如何安排家里的开支？我们这辈子赚钱的时间是有限的需要在创收期准备好一辈子要用的钱才能保证幸福的生活所以养老是一定要提前规划的。关键点：沙漠图讲养老①陈先生，假设您要去横渡沙漠，需要30天时间，准备的水量刚好够30天，途中可能有这四个状况：第一个状况：自己没忍住，前面就喝了很多；第二个状况：孩子一直说口渴，你会忍心不给喝吗？

第三个状况：别的商队没水喝了，可能会动手抢你的水；第四个状况：沿途风景太好看，时间拖了几天。②而我们的养老也像在横渡沙漠，而钱是最重要的。我们也有可能遇到四种情况：第一个状况自己没节制提早把钱花完；第二个状况亲人挪用，花光你的退休金；第三个状况商城如战场，被别人“抢”走；第四个状况科技发达，百岁人生，准备不足。以上任意一种情况都可能让晚年狼狈不堪。二、激发需求--缺口计算关键句(准备多少)关键点：缺口计算、养老金特性①如果我们能在整个退休沙漠沿途埋下一个水管，在你历经的沙漠旅途中。

在水管上面每隔一段距离就设一个水龙头，在需要的时候打开水龙头即可轻松度过沙漠！沙漠中的水就像养老生活中的养老金，我可以辅助您一起②花几年用一个没太大压力的积累方式，建立一份“养老金解决方案，可以满足您对未来养老金的3个需求：确定性：确保有一笔随领随有的钱，做到专款专用，不被挪作他用；收益性：拥有一笔收益稳健、长期增值的现金流；掌控性：这笔钱由投保人自己全权掌控和支配。我现在就为您介绍一下这个“养老金解决方案”吧？