2018年总保费3684万，靠人海战术实现历史高点，但人均产能较低2019-2020年，着手培养绩优，人均产能大幅提升，绩优平台初现成效2021年开始MDRT平台基本成型，2022年MDRT实现倍增，目标达成40人，总保费4500万总监区近年度数据展示成长期高频次规划面谈雏型期产品转型做抓手收获期梯队建设及培养雏型期——产品转型做抓手2018年开始，人海战术带来保费的疯狂增长2018年，市场人海战术大行其道，洗人头成了整个市场的口号！公司在增员方案上的大投入，有增员就有保费，让每个保险人为之疯狂。部分伙伴通过人海战术挣到了即时性收入。但收入的背后，一些问题也在逐渐凸显公司增员激励政策在不断减少投入新增难度增加，岗前班参与新人数量持续走低无筛选的新人质量不断下降，带来的保费增量占比降低新人流失严重，团队不可持续发展团队领头人，不能只看眼前，未来才是关键当所有人都在做一件事，发出一个声音的时候，我们其实应该引起注意！当有一天人海红利过去之后，我们的未来又何去何从？

2019年开门红之后，我就开始思考，当风口过去，我们如何持续发展？如何转型？未来的出路在哪里？想法与现实之间，达成路径是关键解决人力的路径：人海or精兵——没的选解决件均的路径：低件均or高件均——重疾还是年金？解决件数的路径：个人单打独斗or公司平台赋能——队伍习惯单打独斗，没有活动平台支持，没有销售氛围，完全靠个人能力，无法批量产生保费未来只有走绩优路线才是出路！最直接的手段就是产品转型和活动平台赋能！保费=有效人力*件均*件数有了方向，就要细节产品必须要转型重疾险缺点：重疾件均低，件均提升难度大，加保空间小，未来服务成本高年金险优点：

件均高，保费无上限，服务成本低，加保空间大！结论：年金险是未来保险销售的大趋势！必须搭建高效活动平台MDRT达成需要保费量的积累，持续的、稳定的、高质量的活动平台搭建，才能帮助队伍提高签单率，提高队伍信心，形成良性循环。意愿启动打通队伍历史观念，从重疾到年金的转变分享训练树立销售典范，强化产品训练，将年金销售植入队伍日常客户画像找到目标客户，有的放矢做营销，提高成交率，提升队伍销售信心产品转型，目标明确产品转型动作一：意愿启动，思想统一召开核心人员研讨会，对产品转型进行专项研讨分析常青树及年金险的销售利弊，达成统一思想全员启动培训，加强产品训练，实现产品转型形成获客、观念、产品、促成为一体的四步简单销售逻辑。

产品转型动作二：产品训练，工具配套获客篇：含四个场景获客，邀约见面、活动邀约（短信及电话）产品转型动作二：产品训练，工具配套观念篇：针对养老、利率、房产、储蓄的统一的最新产品理念话术。产品转型动作二：产品训练，工具配套产品篇：金融房产、情感切入、需求分析，亮点植入、产品对比的相关产品工具。产品转型动作二：产品训练，工具配套促成篇：促成方法、异议处理话术的统一模板。产品转型动作二：大咖分享，学习技能。

同业**现场分享******视频连线分享******商学院视频学习1、外请行业大咖现场分享，帮忙队伍了解最理财资讯2、公司内部优秀典范，视频联系早会分享，帮伙伴树立销售信心3、凤凰商学院上优秀课程学习，让队伍时时刻刻都可以获得提升产品转型动作三：客户画像，精准营销投保年龄分布段客户性别分布比例年金险产品交费年限分布表投保人职业分析表通过数据分析，找到年金销售目标客户！