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保险精英分享不同经济层次客群理念沟通18页.pptx

  • 更新时间:2022-11-25 10:36
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不同经济层次客群岁有余庆销售方法针对不同客群岁有余庆销售方法中产收入人群一般收入人群财富量婚姻风险养老品质锁定长期增值攒钱高净值人士太平岁有余庆终身寿险可为不同客户群解决需求,适合所有客户,盘点所有客户,根据客户群体制作不同计划,解决不同需求。客户群体需求功能增额终寿险普通家庭的客户持续稳定、强制准备可做孩子将来教育的储备工作期间的财富积累中产家族的客户年龄增大、家庭责任奋斗期间身价的保护多年后现金流的规划高净值家庭的客户身价保障、婚姻风险与法务税务结合的传承方案定向且有控制办传承方案增额终身寿客群需求分析逻辑:人生有三笔钱:第一笔叫做花的钱,叫做及时行乐,应不应该?

肯定应该,要不然人生活着有啥意思。第二个叫做投资,为未来搏一把,叫搏未来,应不应该?其实也应该,因为人生如果完全是一样的生活质量那也挺惨的。第三个叫兜底,叫做稳稳的安全感,保证生活品质不会掉。对于投资,胜败乃兵家常事,该投还得投,但兜底的核心就是不会亏,没有风险。如果你咨询我,我会建议你买保险。我们坚持拿出20%的收入,放在一个安全的“粮仓”,这个粮仓能持续增长,那么,我们的财富就非常稳妥的増长,也不容易陷入个人财务危机!

一般收入人员切入保险话题子女养老储蓄养老以房养老社保养老优势:环境熟悉,有亲情感受劣势:受子女意愿、能力、家庭成员关系等影响,不确定因素大优势:能提前准备,养老资金有一定增长性劣势:充足度不确定,不能保证终身现金流优势:可提供终身现金流劣势:手续繁杂,受市场及政策影响,有管理费用优势:覆盖面高劣势:保障程度低分析中等收入客户养老方式优劣势按照当下的人均寿命,您觉得养老期需要多久?我们假设65岁开始养老,养老期至85岁,您觉得可以吗?老年时,您希望保持和现在一样的生活品质还是降低或者提高生活品质呢?如果保持和你们现在一样的生活品质,不计算通胀的话,您觉得夫妻两人每月需要多少养老金?

两人感情再好,总有一个人先走,一般女性比男性长寿5岁以上,需要预设一方至少单独10年的养老费用,这样算下来,你们总计需要多少养老金呢?中产客户沟通逻辑资产保全:保障自己的财产不受婚姻风险的影响《中华人民共和国婚姻法》第十七条:夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产,归夫妻共同所有:(一)工资、奖金;(二)生产、经营的收益;(三)知识产权的收益;(四)继承或赠与所得的财产,但本法第十八条第三项规定的除外;(五)其他应当归共同所有的财产。

夫妻对共同所有的财产,有平等的处理权。若为婚前个人资产,可以直接以女儿为投保人婚内赠与、婚姻稳定,变更投保人被保险人身故资产归属投保人,非被保险人的资产,不会列入遗产高端客户切入终身寿解决婚姻风险功能异议处理增额终身寿,灵活性不高,前期退保还有损失,优势不大。增额终身寿险与年金保险类似,是家庭配置中绝对的低风险配置,是家庭财务的基石资产,是长期资产配置的一部分。短期家庭财富管理配置,跟增额终身寿的配置不冲突,是应该综合考虑的。而增额终身寿险能锁定终身增额,抵抗风险,在安全性上更是可以放心的。还记得我们所说的资金规划不可能三角,安全性、收益性、流动性不可兼得。所以在买之前,可以考虑清楚,这笔钱是否短期内要使用?是否想做长期的风险管理?如果是,增额终身寿是非常好的选择。


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