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组织发展的意义发展之路增员与选才选对方向事半功倍48页.pptx

  • 更新时间:2022-11-15 11:04
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组织发展解析增员与选才选对方向事半功倍组织发展的意义晋升成就组织发展之路“小故事”麦当劳总裁曾这样说:”现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活,1天对于我来说有20000多个小时。“想想看:为什么麦当劳有如此成绩?2022/11/13“小故事”麦当劳总裁曾这样说:”现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活,1天对于我来说有20000多个小时。“想想看:为什么麦当劳有如此成绩?

2022/11/13是什么?因为麦当劳不断的在全世界开连锁分店,不断在“增员”,做大组织利益,当组织扩大时,相当于有更多的人帮他赚钱,所谓“借力使力不费力!”。经营保险事业也是一样的,一个人的时间是有限,但是善于“增员”,做大做强组织发展,您的时间与力量会不断倍增!增员就是做组织发展!增员的好处增员让保险之路不孤单增员带给你更多成功机会增员让保险事业稳健发展增员是提升业绩的不二法门增员可以为更多人提供就业机会增员可以帮你突破业务禁区增员是保持团队活力的必由之路增员可以延伸自己寿险生涯增员是真正的无上限的收入为什么要做主管?讲师自我介绍(3分钟)结合讲师的自身经历或观察到的行业规律导出标题。增员是寿险永恒的主题。

当主管的八大理由1.福利保障2.收入稳定且持续,年薪十万以上3.地位的变化4.不辛苦就能攒住钱5.尊重、成就、有面子6.技能、价值、荣耀7.家族的变化8.实现梦想,3年部经理哪一项您最在乎?我们应有的晋升观念关于收入:业务员年薪百万的很少,而做团队年薪百万的举不胜数是业务员、主管、还是大主管?做业务员年薪百万以上的有吗?有,原一平。全世界有几个原一平?还有二位。柴田禾子、陈明丽,也就3个,而在保险公司,收入很高,赚了很多钱的主管,遍地都是。客户专员客户经理主任高级主任经理高级经理总监高级总监组织越大职级越高!2022/11/13关于成长:一个业务员,如果他不增员,不想当主管,他的学习期,大概就3个月。他只要学会产品知识和销售流程就可以,他只需参加新人班、衔接班。其他的各种学习,与他无缘,比如:主管培训、团队研修、PTT、主管晋升等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理,他都没有机会去学习、去参与、去感悟,那么他的成长能有多快?能有他的主管快吗?

关于前途:资料显示,业务员5年的留存率只有23%,而主管高达94%。就是说:业务员大部分会脱落,主管大部分会留存,前途当然是不一样的。比喻:业务员好像树叶,小主管好像树枝,大主管好象树干,秋风刮过,扫落树叶,而树枝、树干安然无恙,树叶几乎年年要换,而树枝、树干十年、百年不变。如果您想换一个公司,换一个行业,做主管的人,尤其是大主管,跳一家公司肯定还是主管,一般来说,只升不降。而业务员就不好说了,价值不同。从前途着想,不管你打算干多久,你已经是主管了,你就都得考虑升大主管,除非你打算明天就不干了。

关于快乐:快乐是需要经济基础的,通俗点说需要钱的。快乐也是需要有人分享的。一个人,既没有钱,又孤零零、冷清清的,有什么快乐可言。即便偶尔的快乐,也被人视为穷开心,她不能说是真正意义上的快乐、幸福。关于自由:要想成为一个自由的人,首先得是一个领导者,管人的人。被人管的人,自由是有限的,是要靠别人开恩、恩赐的。真正的自由,得有经济上的独立做保证。没有经济上的独立,没有经济上的自主,就不可能有真正意义上的自由。


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