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优增全流程优增新知三阶活动体系目标族群面谈51页.pptx

  • 更新时间:2022-11-10 11:00
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顾问式优增全流程2022年11月01优增新知——为什么必须优增02找对人——谁是优增对象03做对事——三阶活动体系04说对话——目标族群面谈2022年11月Part01为什么必须优增优增新知2022年11月K型分化下的市场风口从不动产到金融资产转移养老需求的井喷创一代的财富传承高收入低收入价格便捷定制地位隐私中等收入以上的中产分化社会中的代理人市场定位社交破圈优增播种比自己。

一点点优秀年龄学历收入背景可实现的优增完全不自主完全自主平台内创业自主职业创业(自由职业)打工卖时间价值输出重新定义保险职业从职业自主到人生自主风险可控利润可观Part02谁是优增对象找对人2022年11月所处行业孩子年龄处于窗口期的人生涯阶段行业下行的因素职业生涯中的窗口期职场小白初/中管理者骨干员工职场老油条高级管理者专家/权威平台期危机期平台期事业线婴孩期青春期子女线职场妈妈的窗口期婴孩期青春期子女线全职妈妈的窗口期增员三要素增员成功动力拉力阻力访谈环节相关性:您之前是做什么的?职业论坛我的成长故事拉力:为什么做保险?为什么选择泰康?阻力:一开始都遇到了哪些困难?怎么克服的?升华:过去这几年都有哪些收获?动力:为什么不做了呢(不满)?为什么没有做别的(期待)?打磨你的成长故事萃取归纳递进保留相关内容,删除无关细节“总分总”表达由浅入深,由表及里增员剧本撰写自己的增员剧本清晰的框架结构明确的受众对象1000字左右

过去我和你一样…….但是………一个偶然的机会,我发现……..当然我也遇到了很多困难…….这几年,我不仅……而且………Part03搭建优增系统做对事名单分类经营外围资源内围资源被动等待咨询主动社交补足信息核心资源阶段性高频需求分析地产业中层35-40之间女儿10岁销售处于职业平台期事业家庭无法平衡下行行业职业生理年龄家庭情况老公企业中层案例1:地产行业中层是否处于职业瓶颈期职业生理年龄家庭情况增员是否下行行业是否工作家庭无法平衡挣钱动力有多强是否有实力规划教育、养老和传承销售基于标签的需求分析列出客户三大标签信息分析客户可能的需求方向女儿5岁职业生理年龄家庭情况制造业家族企业案例分析练习女儿5岁女儿5岁职业家庭情况生理年龄三阶活动体系软性活动大型创说会一阶活动二阶活动三阶活动关系激活动力强化增员缔结组会资源整合销售流程组会需求分析小创会目的激活关系获取信息发现需求关键纯软性小规模有用一阶活

一阶活动红酒活动个人组织到场客户十几位摘葡萄,红酒讲解,导入产品案例二美妆活动团队组织到场客户70~80位化妆讲解,美妆体验案例一亲子剧本杀直辖组组织6对亲子剧本杀聚餐案例三都市休闲游和郊区游场馆类运动沉浸式娱乐新中产喜欢的社交活动盘整小组客户资源基于客户资源设定一阶活动主题设计活动的细节:参与人数、成本、频次、邀约模拟组会三阶活动体系软性活动大型创说会一阶活动二阶活动三阶活动关系激活动力强化增员缔结组会资源整合销售流程组会需求分析小创会需求匹配标签分析,沟通确认处于职业窗口期背景匹配分享嘉宾的背景准增员的背景二阶活动地产业中层三十多岁转型两个女儿10岁,6岁地产业从业者处于职业困境的企业中层事业家庭无法平衡的中年女性二胎职场妈妈


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