新冠疫情是一场对中国人民的健康教育!疫情威胁一阵子，疾病威胁一辈子防不胜防﹐无法选择回答客户的三个问题:为什么要买重疾险?讲风险有了医保/医疗险为什么还要买重疾险?讲现宴为什么买你的重疾险?讲产品讲风险为什么要买重疾险?发病率高影响巨大家庭刚需影响巨大重大疾病不仅仅给身体带来痛苦,甚至会导致……财富急剧缩水生活品质下降因病致贫、因病废业、因病失途、因病无亲……为什么要买重疾险?刚辑重大疾病个是人生中的不期而遇,而是必须计算的人生成本!讲现实有了医保/医疗险为什么还要买重疾?

看见的疾病开支只是冰山一角直接损失(治疗费用)间接损失(家庭经济负担)医疗/手术支出收入损失/可能失去工作出院后的疗养开支动用存款/变卖资产的损失配偶因照顾您而放弃工作的损失医保能帮我们解决什么间题?商业医疗VS重疾险好多人问:“百万医疗和重疾买哪个好”答案:一定是都要买!缺一不可，为什么呢?案例一意外双目失明医生说，没啥好治，回家吧!百万医疗，一分钱没报销重疾，赔了100万，买了个很高级的导盲犬案例二股骨头坏死装了个人工髋关节，医疗费用30万!百万医疗，社保赔付后，免赔一万，基本上都赔了重疾，达不到重疾险的条款要求，不能赔案例三胃癌治疗花费约80万!百万医疗，社保赔付后，剩下的基本就赔了重疾。

确诊后赔付100万，还房贷没压力案例对比:病症:乳腺癌,治疗费用:30万，自费药:10万仅有医保医保+重疾+百万医疗正确的疾病保障安排选择重大疾病保险+大额医疗保险让商业保险为重疾买单直接损失(治疗费用)医保商业医疗保险间接损失(收入损失等)重大疾病保险讲产品为什么买你的重疾?不同的客户有不同的需求,用你的产品怎么满足他的需求?大类别的客户需求:关注自身的重疾风险，不拖累日渐衰老的父母都是彼此的依靠和支柱，谁都不能独自承受重疾风险上有老、下有小，事业上升，收入成长，为了生活水平不被影响个体客户的需求或喜好。

喜欢缴费短的客户:长缴费年期缴费的优势，豁免功能的解读﹔>喜欢带身故责任的客户:带身故和不带身故在责任、费率等方面有什么影响﹖有没有可替代的性价比方案;>喜欢缴费返还型的客户:终身型产品和返还型产品在保障责任、费率上的优劣式对比;小贴士:多讲故事、多打比方>一定要准备几个身边发生重疾的故事>一定要能熟练、真诚的讲出来医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。——重疾险之父MariusBarnard博士重疾保障,家庭刚需。