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保险营销技巧需求面谈客户需求诊断面谈44页.pptx

  • 更新时间:2022-10-31 11:09
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客户需求诊断面谈销售流程图同样是手机,为什么不同的人有不同的选择?把梳子卖个和尚找到需求,打动客户是成交的前提!产品的使用价值产品的效用价值使用价值是由产品的基本功能所产生的价值。效用价值是由产品的附加功能所产生的价值。附加功能与满足感产品内核产品外延使用价值效用价值把梳子卖个和尚找到需求,打动客户是成交的前提!消费者的两种不同需求理性需求感性需求打动客户的购买理由一次成功的销售是基于客户理性需求之上的感性需求的最大满足!不同的人,不同的需求,不同的销售方式高端消费者中等消费者一般消费者效用价值使用价值效用价值使用价值感性需求理性需求感性需求理性需求寿险产品的双重价值寿险产品的使用价值是什么?效用价值是什么?举例出行护身符保险责任:分担风险经济补偿保险给付寿险的使用价值寿险的效用价值爱与责任、信任、安全感、希望、梦想、尊严、地位、自由、幸福、身价、健康的证明、送礼的佳品、增强员工的留存与归属感、资产合理转移……

以下寿险产品的使用价值和效用价值分别是?不同寿险产品的使用价值和效用价值产品使用价值效用价值意外险意外发生时给予的经济补偿创造急用的现金、内心的安祥以及对家人的责任、生命价值的体现、爱的延续健康险疾病发生时给的救命钱高品质的医疗服务、换取生命的延续、不给家人增加负担、保护自己的赚钱能力、面对疾病的从容以及最后的尊严教育险孩子上学时给予的教育金对孩子的爱与关怀、保证孩子受到良好教育,从容的面对成长后的竞争、减少孩子未来的经济压力养老险年老之后给予的养老金独立、有尊严、生活质量不下降,减轻家人的负担年金险长期投资产生的回报收益强制储蓄、对财富积累的高期望、资产保全、财务投资、稳定收益带一定灵活性的强制储蓄使用价值描述效用价值描述举例说明1:教育险王先生您看,孩子小的时候为他每个月固定存下一笔钱,当孩子长大以后,每到学校要开学的时候,您就可带着他,去保险公司领取他的学费,那种感觉多好啊。孩子逐渐长大,保单也渐渐发黄,可是,您对他的爱,这么多年一直陪在他的左右,您说孩子看着这份保单,想想每年都能领到的学费,他得多感动啊!

王先生,您准备为孩子投的这份教育险,在孩子读书的各个阶段,都能拿到我们公司提供的教育金。使用价值描述效用价值描述举例说明2:健康险王先生,其实买健康险就是买份安心,我们一辈子健健康康的最好,万一有个头疼脑热的,有保险防身,心里总会踏实点。现在咱们年轻是用健康换金钱,等有一天咱们老了,就得拿金钱去买健康了。而医疗水平会越来越高,医疗费也会随之升高,咱投的医保到时候根本解决不了大问题,只能治病,不能救命。未来就是谁的钱多谁就活的长。而且,我们现在这个年龄是:上有老下有小,是家庭的经济支柱,我们不能有任何闪失。真到有病的时候,就不在是家庭的资产,而成了家人的负担。所以现在投份健康保险也是为了将来不给家人添乱,您说是吗?王先生,您选的这份综合保障计划,不仅让您拥有高额的健康保障,还可以享受到住院补贴和意外门诊医疗,而且您还拥有不断递增的身价保障。


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