健康保险需求分析教学时间：1分钟教学目标：导入课程题目，激发学习兴趣教学方法：讲授教学内容：讲授：介绍课程题目，通过本课程使学员学会健康保险需求分析的关键点。保险不是买不买的问题，而是够不够的问题市场新形势保险新理念“够不够”的理念是给客户规划保障，彰显专业的基础！教学时间：2分钟教学目标：引出课程内容，让学员思考，引起学员对健康险需求分析的重视教学方法：讲授、提问教学内容：讲授保险市场形势发生变化，客户的保险需求也在变化，保险由买不买到够不够转变，因此作为保险营销员的我们也要重新审视自己的职业，为客户提供更为专业的服务要点：激发学员兴趣，改变学员传统观念从业新定位为客户提供专业服务从业新定位一：

客户购买保险思路的引导者要到位匹配身价资金宽裕做补充要充足保额=房价优秀的营销员应该为客户树立正确的保险理念：保险够买顺序：健康险———意外险———年金险教学时间：2分钟教学目标：引出课程内容，让学员思考，专业对销售行业来说至关重要教学方法：讲授教学内容：阐明保险购买的先后顺序，优先推健康险，其次是意外险，最后是年金险做补充‘要点：激发学员兴趣，改变学员传统观念从业新定位一：客户购买保险思路的引导者优秀的营销员应该为客户设计充足的家庭保障：根据客户家庭情况进行两个原则的设计——健康险保额=最贵的房子价值1-2倍健康险保费=家庭收入的20%起教学时间：2分钟教学目标：引出课程内容，让学员认知到保险不是买不买而是够不够的问题教学方法：讲授、提问教学内容：可以植入案例：客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全。当查出胃癌晚期时，保险公司赔付15万，但医院账单触目惊心，治疗费30万起步，还有后期漫长的康复期，家里存款已经花光了，家人愁白了头……请问：M先生有保险为什么家人还愁白了头？M先生后续的医疗费和康复费从哪来？A.向亲朋好友借B.众筹C.卖房要点：激发学员兴趣，引发学员思考从业新定位二：

家庭保障的梳理者优秀的营销员应该为客户家庭保障负责，定期梳理检视：要成为客户家庭保障的守护者，为客户做家庭保单检视、梳理保障缺口；针对客户家庭保障缺口，按照办保险的原则为客户提供量身定制的保障计划。教学时间：2分钟教学目标：引出课程内容，让学员认知到保险不是买不买而是够不够的问题教学方法：讲授、提问教学内容：可以植入案例：客户M先生（35岁）是一位有社会保险的中年男性，购买了10万保额的重大疾病保险，还有5万的防癌险和1万的医疗险，感觉保障还挺齐全。当查出胃癌晚期时，保险公司赔付15万，但医院账单触目惊心，治疗费30万起步，还有后期漫长的康复期，家里存款已经花光了，家人愁白了头……请问：M先生有保险为什么家人还愁白了头？

M先生后续的医疗费和康复费从哪来？A.向亲朋好友借B.众筹C.卖房要点：激发学员兴趣，引发学员思考从业新定位三：售后服务的服务者优秀营销员应该为客户提供持续的售后服务：随着时代的变化，保险观念要升级，匹配客户身份提升保额，同时服务要升级通过专业核保知识让客户享受保障，规避风险提供保全服务满足客户需求，保障权益专业理赔服务维护客户利益教学时间：2分钟教学目标：让学员明白优秀营销员应该为客户提供持续的售后服务教学方法。