做好增员工作，才能实现永续发展做销售的都知道，做好组织发展，做好增员工作，才能实现永续发展。可是很多人就算把人增来了，却因为不知道如何辅导而前功尽弃，来了走，走了来，留不住人，让自己前期的努力变成泡影，让人感觉非常可惜。3:1对于如何辅导自己的增员，很多人都有自己的想法和做法，现就来跟大家一起探讨探讨。对你来说是增员，对人家来说，就是重新选择职业、行业或者是单位，这是需要慎重考察，然后再作决定。假如现在有人能帮他考察过，会不会让他没有后顾之忧？

比如说，让他见到一个比他更厉害的人，让他见到一个跟他情况基本相同的人，让他见到一个他认识的人，让他崇拜的人，来现场现身说法，你说，会不会对他有触动，能不能让他下决心？很多被增员对象之所以迟迟不敢做决定还有一个重要原因，那就是担心来了后，做不好，如果你这时候，让那些过来人现身说法，用自己的亲身经历告诉大家，会不会对他们有帮助？接下来，就是他们进了公司后，如何辅导，这也是非常重要的事。有人认为，新人进来了，就万事大吉了，其实不然，这才是开始，接下来，你要怎么辅导，怎么帮助，至关重要，关系到他能不能适应，能不能生存，能不能长久，会不会流失，这就涉及到如何做好入司辅导工作了。

要做好辅导，首先是生活上的辅导，带他认识公司各个部门，相关人员，需要遵守的相关规定制度，遇到什么样的问题，该去找哪个部门，哪个人等等，这些看似小事，但对于初来乍到，两眼一抹黑的人来说，却是非常重要的体验，这是第一印象，最初的印象好坏，能让他感受到，是不是被重视。其次就是技能辅导了，有了好的技能，才能更好地施展才华，发挥作用，这时候，你要发挥好三脚猫功夫，做好传帮带的工作，也有的人是不用扬鞭自奋蹄的那种人，天生不用辅导，对于不同的人，要采取不一样的方式。

心态的辅导。刚到一个新单位，肯定会有很多感觉新鲜的，听到的，学到的，都会很多，积极性高涨，很快便要跃跃欲试，可现实远没有他想象的那样容易，一不小心，就会碰壁，同时还会与他原先的观念产生碰撞，难以融入，这时候，作为引路人，你的作用就要显现，做好沟通交流，也就是心态的辅导，通过正面引导，让他调整心态，融入其中，循序渐进，这样才是正确的方式。此外，就是平台流程的辅导。任何一个单位，都有自己的制度，都有自己的文化，都有自己的工作流程和平台流程，所有这些，都需要时间来学习。在这方面，你也要做好辅导工作，让他少走弯路，更快的熟悉、适应，这样，才会让他感受到团队的帮助，感受到自己是被重视的，这样才能激发他的热情，做好自己该做的工作。分层级培训启动高效增员保险公司经营中一直倡导两手抓两手都要硬的经营思路，日常工作中既要抓增员又要抓业务，但是实际运营中却发现很难做到两全其美，难以实现既扩充了队伍又增长了业务。

团队扩充是每家公司每支营销团队长期坚持做的一项重要工作，每次增员项目由于业务考核的压力在所难免受到冲击，虎头蛇尾、有头无尾成为了一种见怪不怪的现象。因此在工作中打出节奏、做出阶段式重点突破项目，进而做好整合不失为更好的一种方式方法。经营主体不妨专门拿出几天的时间做突击的专项增员，先从公司管理层进行启动。高层管理和各家支公司管理者一同参与，强调突击项目的重要性和必然性，先从上层高度重视，达成思想一致。