进阶特训营拓客篇——高额重疾险客户画像学习板块训练板块正确认知我们要的资源有钱可理的人能够培养的人结论：质量＞数量深耕＞开采策略：先盘点自有资源，再开发公共资源服务213个家庭就能成为总监80%的人都需要目标客户画像创业之星职场精英

保险需求：1、人生无常2、后顾无忧稳固阶层避免损失2中小企业主稳健发展分散风险4创一代富二代中产主妇家企混同资产传承婚姻风险独立自主专业技能人才抵御职业风险1.创业之星，人生无常，后顾无忧2.中小企业主，稳健发展，分散风险3.职场高薪精英，稳固阶层，避免损失4.富一代和富二代，家企混同，资产传承。

5. 专业技能人才，抵御职业风险6.中产主妇婚姻风险，独立自主不同阶层客户保险痛点分析图（高身家匹配高身价）普通工薪家庭中产负债家庭高净值家庭收入不能中断收入不能中断债务必须偿还赚钱能力不可转移高身家匹配高身价意外、疾病、失业等不可控因素导致收入的中断防止收入中断无法及时还款，涵盖负债额度，确保资产归属创造财富的能力无法转移人家人，高身家还需要匹配高身价资源双盘法-电子版资源双盘-要点不筛选，尽可能的多盘，所以不能有漏网之鱼；不知道的不要瞎编，空的地方就是我们下次沟通的重点；不要自我设限，臆想客户的现状，一切待接触后做可增可签的判断；双盘帮助我们确定沟通的方向，怎么沟通需要我们提前设计，因人而异；接触原则：是以利他之心没事找事，把小事变大事。在年龄范围内入司的人没关系发生关系孩子礼物三好学生奖品我来保，把学校的孩子家长的名单要来。

客户经营口诀找一个合适的理由做绝对利他的举动让客户感受到特别为再次接触做铺垫每个人一定会老去，每个人都会经历病痛，每个人总有一天要离开这个世界每一个父母都有抚育孩子成长的责任人生的所有行为，从某种意义上来讲都是财务行为所有保险产品解决的是财务问题，而不是风险本身人生很多事情会必然出现，但会以不同的方式呈现偶然性是老天决定的事情，必然性的事情是人必须要做，力所能及的事情一、所寻找的准客户数量决定收入的因素二、战胜客户拒绝的次数三、向客户提出成交次数的多少四、拥有老客户的数量成功取决于您在市场上亮相的次数！

五、拜访客户的次数——高额重疾险客户画像根据六类客户画像，填写自己的双盘表、保单检视表不同阶层客户保险痛点分析图（高身家匹配高身价）普通工薪家庭中产负债家庭高净值家庭保险对于客户家庭的功用：普通工薪家庭：只要你的家庭开支依赖于每个月的家庭收入，你就有必要保障你的收入在任何时候都不会中断.中产负债家庭：每个月收入到账，先还贷款，收入不能中断；还有一笔长达十几年的负债：如果你不能确保你购入在资产在任何情况下都属于你，你干嘛还要付出这么高的时间和利息成本去拥有它高净值客户：高身家配高身家，创富能力能否转移给家人，生命价值的体现疫情的三类家庭。客户：保险能帮我解决什么问题？（金句）。

普通工薪家庭：只要我们的家庭开支，依赖于我们每个月的收入，我们是不是有必要保障我们的收入在任何情况下都不中断中产负债家庭：如果你不能确保你购入在资产在任何情况下都属于你，你干嘛还要付出这么高的时间和利息成本去拥有它高净值客户：高身家还需要匹配高身价，您就是您家庭最重要的资产，因为我们谁都不能把我们昂贵的创造财富能力转移给家人保险对客户的价值客户买什么保险，是因为他们遇到了什么样的保险销售人员，这个保险销售人员具有什么样的风险价值观。你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠着运气但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠着实力亏掉，这是一种必然的趋势你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的谢谢观看。