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谈转型时期开门红的实务操作正确认知转型升级28页.pptx

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  • 更新时间:2022-10-15
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浅谈转型时期开门红的实务操作一、建立对开门红的正确认知二、转型期开门红的挑战与机会三、开门红的转型升级第一、建立对开门红的正确认知第一:建立对开门红的正确认首先,开门红的目的是做好一季度工作,为完成全年各项计划目标定下基调。“一年之计在于春”,“好的开始是成功的一半”,打好开门红是为了做好第一季度的工作,为全年各项计划的达成做好准备,而不是为了把全年的保费都放在第一季度完成,这是两个概念。第一:建立对开门红的正确认知其次,检验新的一年重点工作和策略措施是否正确有效并及时纠错。绝大部分公司每年年末都会制定重点工作与策略措施,这些重点工作对不对?

策略措施是不是有效?是需要时间来检验的。而每年的一季度就是检验的最好时机,发现问题了能够及时纠错。第一:建立对开门红的正确认最后,让第二季度开始的基础工作更加从容淡定。如果一季度任务完成得好,任务进度超过了时间进度,那我们后面工作就能够更加从容淡定,也能有更多的时间去大胆地抓基础工作,把队伍建设得越来越好,进而促进团队进入正向循环的节奏中。第二:转型期开门红的挑战与机会新冠肺炎是历史的分期点不要浪费每一场危机成长的第二曲线所谓第一曲线即在所熟悉的环境中开展传统业务所经历的。而第二曲线则是当企业面对未来的新技术﹑新市场所进行的一场彻底的、不可逆转的变革并由此而展开的一次全新的企业生命周期。第二曲线的基本事实就是变化。这种变化包括许多方面的转换:社会、市场、个人和企业。当前寿险行业面临的困难和挑战,并不是行业末日的来临,而是粗放式经营末日的来临!

同时意味着一个新时代的开启,即寿险营销专业化经营时代的开启!从狩猎的模式转向农耕的模式!!!转型期业务增长形态及转型成功的标志:第一种形态,人力正增长业绩正增长这种形态通常表现为人力增速大于业绩增速。我们大家对这种形态非常熟悉,因为这是过去20年中国寿险业个险业务发展的 “人海战术”的典型形态,也就是靠人力的增长来带动业绩的增长,当然这也是全世界所有保险市场在发展初期都会呈现的一种形态。第二种形态,人力正增长业绩负增长因为“人海战术”,单靠人力来推动业绩增长,使得增员门槛不断降低,甚至会出现“什么人都敢要”的情景。人员众多、人员素质又参差不齐,会导致团队的基础管理日趋薄弱,产生大量无效人力,从而出现增员不增效的现象。这种形态一出现,就意味着一个大的市场调整时期的来临。

转型期业务增长形态及转型成功的标志:第三种形态,人力负增长业绩负增长当第二种形态出现时,各家公司也会调整、整顿,对团队“清虚”,这时人力会逐步减少,业绩也逐步下降。在人力、业绩双重负增长的压力下,队伍信心也会低迷,脱落率高于增员率。当前,我们整个行业正处于这种形态之中。转型期业务增长形态及转型成功的标志:第四种形态,人力负增长业绩正增长形态及转型成功的标志:这是我们大家很不习惯的一种形态,但这种形态也是很多传统营业单位转型升级必须经历的一个阶段。想要实现这种形态的业务增长,前提是存量人员的垂直成长,即建立在全体在职人员专业技能提升的基础上的业绩成长。只有全体存量人员都垂直成长了,才能带来新一轮的人力增长。如果你的队伍一直都未出现过这种形态,可以说,你队伍的转型升级尚未成功。当前,整个行业都处于第三种形态,如何才能让队伍由第三种形态向第四种形态转变,成功实现转型升级?

我认为应该努力去“摘下挂得最低的水果”,也就是用专业的手段,来实现容易实现的目标,而当前的开门红阶段就是我们具体着手开启团队转型升级的一个好契机。第三:开门红的转型升级“摘下挂得最低的水果”就是把时间、精力专注在那些容易实现的目标上!第三:开门红的转型升级努力“摘下挂得最低的水果”的方法:? 第一,资源配置的升级,也就是从“激励方案的堆积”到“建立学习型组织,营造专业的学习氛围”。? 第二,业务推动方式的升级,也就是从“方案的宣导和追踪”到“提供短期内倍增业绩的专业手段和方法”。(产说会)? 第三,日常早会运作的升级,也就是从“压迫式的业绩追踪和指标下达”到“专业资料的提供、精准解读,突破典范案例的发现、分享和点评”。


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