建立主管履责体系让履责带来高绩效坚持真实有效队伍壮大驱动业务持续稳健正增长坚持“业务、队伍和基础管理”三位一体专业化经营坚持生产单元“内管教导、外勤主导、内勤督导”个险经营三大规律坚持寿险规律，走高质量发展之路主管履责体系的组织结构图 营业部经理（核心）主管功能组导师组织经营活动落实经营活动支持经营活动生产单元三要素中主管负责经营活动落实，主管履责是推动生产单元自主经营的关键！履责如何？生产单元关键人物学先进经验：xx公司从直辖组抓起，逐阶推进xx市自主经营推进实施图——四阶梯运作xx公司营业部占生产单元占比超过80%，成为生产单元自主经营成功典范高质量发展到新基建建立主管履责体系

三步走：从直辖组主管履责抓起直辖组主管履责主管履责职场经理履责当前生产单元自主经营的主要任务：聚焦直辖组主管履责体系建立并落地深耕，走好第一步主管履责和职场经理履责建立在直辖组主管履责的基础之上，只要全面抓好直辖组主管履责，才能确保主管功能组履责和职场经理履责的有效实现。不砌一面墙，何建一间房？不要让自主经营成为空中楼阁高质量发展到新基建一、为什么要抓好直辖组主管履责对属员而言——是属员留存的前提（1/3)属员留存的前提不但要会卖保险了而且需要稳定的收入会卖保险稳定的收入拥有销售的信心和技能通过主管的激励和训练稳定的活动量和技能通过主管的管控和训练对新人而言——是新人成长的必要条件（2/3)

主管教导，新人学习主管演示、新人模仿聆听破冰销售主管鼓励，新人尝试主管陪同、新人开口主管引导，新人适应主管管控、新人习惯主管的责任是通过履责让新人从不懂销售变为独当一面从“社会人”到“保险人”对团队而言——是生产单元自主经营的基础（3/3)生产单元直辖组直辖组直辖组直辖组…………五大功能组绩效功能组统领日常功能组销支功能组增员功能组辅导功能组协同直辖组是生产单元的重要组成部分，每一个直辖组履责，才能实现生产单元有效运作，进而实现“外勤主导，内勤督导”管理模式转型，最终实现生产单元自主经营，直辖组履责是生产单元走向自主经营第一步，是基础！直辖组主管履责承载队伍留存的命脉直辖组主管履责承接千人团队长的摇篮对自己而言——直辖组主管履责：能力提升（1/5)沟通能力表达能力组织能力察言观色的能力情绪管理的能力经营自我的能力管理他人的能力……

通过保险行业的综合成长让你具备胜任许多工作的能力对自己而言——直辖组主管履责：收入提升（2/5)直辖组属员收入个人佣金+管理津贴根据自身活动量（属员佣金*计提比例）*属员越多，管理津贴越高属员佣金越多，管理津贴越高通过直辖组履责，提升属员收入，从而提高管理津贴对自己而言——直辖组主管履责：职级提升（3/5)直辖组主管履责将属员培育成一个个主管主管履责，育成属员，将属员培养成直辖主管对自己而言——直辖组主管履责：成就千人团队（4/5)

直辖处主管履责将属员培育成一个个主管千人团队长主管履责，打造履责标准，将标准复制给每一个属员通过直辖组履责，功能组履责，成长为职场经理做好直辖组履责，做好功能组工作，从一个模块管理多个直辖组做好直辖组履责，做好生产单元工作统筹协调，做好多个职场组管理职场经理功能组直辖组主管对自己而言——主管履责：成长的阶梯（5/5)主管履责的阶梯，就是主管的自我成长模型

二、直辖组主管履责现状分析以规划之宏伟观运作之现状回头看：直辖组主管履责体系推进有喜有忧 自4月提出聚焦周单元经营，以“两单一增员”为目标，落地直辖组主管履责体系以来，在分支公司的共同努力下，逐步完善固化了直辖组主管的履责内容和评估标准，强化了直辖组主管的履责意识，取得一定成效，但也存在内部参差不齐、执行不到位等不足，仍待持续深入推进和扎实落地。