开门红全预算全预算和目标管理对全预算的理解保费人力举绩件数件均业务员数量增员业务员质量训练客户数量获客客户质量客养全预算=有规划的活动安排+有核算的投入产出

保费人力举绩件数队伍的储备客户的储备全预算让我们：心中有目标——做事有计划辅导有方向——追踪有重点评估有依据——结果有标准全预算是一项系统工程全预算管理在于务虚和务实的结合务虚有目标有规划怀做好梦想大胆的想立大志做正确的事情务实踏实的执行做最坏打算小心的干做小事把事情做正确全预算操作流程（一）、定目标1、帮伙伴设定目标2、把目标转化成收入和家庭梦想3、不同层级的伙伴要有不同增长率4、以最近3年同期业务数据作为参考值5、目标尽可能精确6、对所有伙伴进行分层级一对一面谈7、定目标过程也是动态的过程，能加不能减营销员：全预算增信心拜访量×成交率×人均件数×件均保费=保费收入个人业务公式团队业务公式人数×举绩率×人均件数×件均保费=保费收入全预算，从主管开始韩成德2163业务经理9.2912万100万10万101、目标分解成积累客户数（大量的客户+大件均客户）

目标——FYC——件均——件数——客户数——准客户数2、对客户等级分类：优质客户（有购买意向成交机率大）潜力客户（有一定购买力需要开发经营）行销顾问（可批量转介绍的顾问）3、对客户进行需求分类：保障类财富类签单老客户（1万、2万、5万、10万）100个拜访客户如何寻找？鑫帐户余额（1-5万、5-10万、10万以上）转介绍客户老带新“国寿活动”链接客户新带新（三）、面谈辅导1-20精英目标主管职级目标1、面谈了解业务员的状态2、面谈调整伙伴的目标

3、面谈给伙伴建议和激励4、面谈分层级进行：前10名精英目标“顶尖40”精英目标其它伙伴目标5、面谈辅导的关键达成共识让伙伴行动业务追踪追的人辛苦被追的痛苦任务VS目标别人的 VS 自己的学会改变，走老路到不了新地方！改变的轨迹期望信念态度行为结果保险让谁的生活更美好？生活怎么样才能更美好？高手的秘密经营关系——舍得花钱送礼提升专业——舍得花钱学习成功销售关系到位专业过硬交易交情交往韩式收割机原理图解春播交往（获客）大量的各种方式的各种渠道的获客活动交情（养客）持续的各种形式的各种主题的养客活动秋收交易（收割）不同层级不同年龄段不同需求的收割平台成功险商从投入开始！投入情感投入精力投入时间投入成本险商文化舍得投入：财聚人散、财散人聚善于投入：客户分层投入坚持投入：换来客户的满意度（四）、跟进检查1、大部分人不会做您吩咐的事情,只会做您检查的事情2、查什么？

客户服务活动投入开展情况、有效客户积累数、拜访量、计划书打印送出份数3、何种形式查？微信，电话、会议、表格、面谈4、用什么工具查？报表和表格（五）、评估改善1、职场层面2、高手层面3、说明会层面4、公司层面5、主管层面6、客户层面7、活动层面1、三个基础：队伍发展、持续有效新增、险商定位2、三个平台：业绩目标平台——客户经营平台——业务促成平台3、三个关键：面谈、辅导、跟进4、三个追踪点：准客户数、准增员数、投入5、三点注意点：主管汇总、不重复、不遗漏全预算操作要点全预算卖给谁PAC建库线上获客，线下拜访谁来卖官升一级最终目标全员创富如何卖模压训练为谁干目标（FYP）2023开门红我们不一样前兔似锦绣，财源滚滚开门红火幸福TWO（加倍）