陌生拜访5部曲：在哪里消费，在哪里签单关于陌生拜访，大家记住三句话：第一句：没有陌生人，只有有缘人。第二句：拜访随机化，市场无限大。第三句：在哪里消费，在哪里签单。昨天晚上和你坐在一排公交座位的人，前天上午和你不经意对视的人，刚刚与你擦肩而过的人……都是和你有缘分的人，这种缘分是千年乃至万年修来的。如果当时你没有把握好这些缘分，没有拿到他们的联系方式，可能以后再也不会遇见他或她了，缘分一旦错过就难再来。珍惜这些缘分，坚持做到在哪里消费，就在哪里签单。在消费以后，就把店里的老板变成客户。“比如说，在一家饭店吃了三次饭，就把饭店老板的单给签了。”保险这个行业就是这么美妙，将各种缘分延续。

五部曲：微笑开口，赞美认同拉近距离。哪里人？做什么行业？是否老板？投其所好，创造价值。加V信，看朋友圈，电话马上拨创造机会，要约好下次见面时间。案例一：你走路好快呀！在小区里碰到一个人，他走路速度非常快。就跟他说话：“你走路好快呀，我之前一个朋友告诉我，走路快的人不是老板就是销售高手。”他听了哈哈大笑起来:“你还挺会说话的嘛，我就是做销售的。”接着问他:“你做什么销售？”他回答:“我是安li公司的。”

马上接话:“我很佩服做安li的，我可以向你请教一些销售经验吗？”“可以呀。”他爽快地说。后来聊了很久，加了V信，留下电话。再后来，就一起做保险了。案例二：你可以给我推荐补习老师吗？有一次，在小区散步的时候，看到一个带小孩的男人，就走上前去，微笑着说:“你的孩子好可爱，几岁了？”他一听夸他的孩子，开心地回答:“5岁了，调皮得很。”问:“你们是哪里人啊？”他回答:“我是广西的。”“广西哪里的呢？我只去过广西桂林。”他说: “我就是桂林的。”“桂林离我老家永州挺近的，只需要两个小时的车程。看你的谈吐，我猜你是老师吧？”他说:“对呀，我是数学老师。”“我朋友的小孩数学成绩不好，能否找你补习一下呢？”他说: “这恐怕不行，我是公立学校的老师，是不允许补课的。”“那你能否为我引荐一位好的数学老师呢？”他说:“当然可以，我有很多朋友都是教数学的，他们有的在私立学校，有的在补习班。”就这样，才谈了几分钟就认识了。接触客户的“六大感官”第一大安全感第二大第三大尊重感

第四大支持感第五大贡献感第六大趣味感到底差别在哪里？同一种方法不同的人去做，结果不尽相同。今天就围绕“陌生拜访”这种传统的客户开发方式，说说一说，如何才能迸发大成效。一、树立正确的观念：陌生拜访≠陌生拜访《礼记·大学》有言：欲诚其意者,先致其知。想把事情做透，必要的观念不可少。有相当一部分开发者认为：陌生拜访就是“陌生”拜访，就是和一个从未打过交道的人谈合作。事前不做功课，不做准备，不做客户了解，甚至不与客户做最基本的沟通和意向筛查，就直愣愣、冒失失的去见面、洽谈。这样做，成功率注定不高。

任何事件的成功推动都是建立在准备、沉淀的基础上的。正所谓：机会是留给有准备的人的，陌生拜访亦是这样。王守仁在《传习录》提到：身之主宰便是心,心之所发便是意,意之本体便是知,意之所在便是物。改变一个人的观念就可以改变这个人的命运。正确的观念能帮你正确的做事。 访前准备要做足：（1）注重基础信息收集，不打无准备之仗。孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。 商海如战场，没有必要的信息掌握，谈判犹如盲人骑瞎马，夜半临深池。

（2）拜访前的基本沟通和预热不可少想要取得更好的沟通效果，拜访前与客户的沟通环节不可少，主要有三大项：基本介绍，让客户对公司、你、行业、产品有最基本的了解；来访意图：让客户了解你此行的目的；来访信息：预约双方时间，提前安排行程，提高现场沟通效果。经过沟通预热的客户当你和其见面时，本来的初次沟通会因为有之前的交流让双方更加熟悉、紧密。（3）练就过硬的专业技能每个人都期望和专业的人打交道。比如你去医院看病，你一定希望专家/教授亲自为您做诊疗。同理，客户也期望与专业的人合作。专业主要体现在两个方面：形象与内在。准备比表演更重要，人生看似现场直播，实则都源自于先前的准备、积累和沉淀。