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中产家庭财富管理的核心财富管理分析62页.pptx

  • 更新时间:2022-09-10
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中产家庭财富管理分析赢在销售走进中产家庭中产家庭财富管理分析走进中产家庭思考:为什么?不同代理人在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个代理人在不同的状态下创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的代理人所作的购买决定相差几十倍上百倍客户和技能有所差异缘故客户是营销员的基础,而想获得长远且高额保单需要通过提升自身专业技能,打破固有客户壁垒,跃向更高客群,借助客群突破开发优质客户,真正走进中高客市场。

高产能的背后是认知升级&客群突破走进中高客市场,是个人产能提升的关键因素,也是顺应时代发展的必然选择。走进中高客市场是成为行业精英的前提数据来源:《钱从哪里来》香帅著,中信出版社,2020.11990年,冰箱3000元,约等于工薪家庭一年收入2020年,冰箱2000元,约等于工薪家庭月收入1/5,伴随科技的进步,和收入相比工业消费品越来越便宜了相对收入,冰箱约便宜了60倍我们生活的城市在膨胀长沙市建成区面积116平方公里长沙市建成区面积1143平方公里1994年2021年膨胀了约10倍数据来源:《钱从哪里来》香帅著,中信出版社,2020.1中国快速工业化,成了世界工厂,数亿农民进城,撬动了巨大的基础设施市场和房地产市场。财富增长源于搭乘了经济快速发展的动车个人收入累计涨幅倍数房地产市值增长倍数从2000年到2018年,中国的人均可支配收入从3721元上涨到28228元,累积涨幅也达到近660%;从2000年到2018年,中国房地产的市值从23万亿元上升到321万亿元,增加了近13倍。

数据来源:《钱从哪里来》香帅著,中信出版社,2020.1搭乘了高速发展的中国经济动车,很多家庭随着动车的高速行进,实现了财富的跃迁。随着社会快速发展,中高客户数量快速增长大众中产富裕10.2亿人个人年收入10万元以下个人年收入10万-100万元个人年收入100万元以上,可投资资产1000万元以上3.0亿人262万人经过几十年发展和积累,社会和家庭均得到成长,根据个人财富积累的能力不同,由此衍生出三大类客户群体。10%人数年复合增长率超过10%富裕人群中产人数2020年已超过3亿预期到2025年将超过5亿中产人群数据来源:《2020年胡润财富报告》、《2021中国私人财富报告》《这个国家的新中产:新中产画像与未来商业白皮书》 麦肯锡《2020 年中国消费者调查报告》新中产客户画像七成育有子女有较高的科学素养可投资资产20万以上专业性或管理类工作家庭年收入20万及以上资料来源《2020新中产白皮书-吴晓波频道》该项

可结合所在地中产家庭收入该项可结合所在地中产家庭可投资资产从经济、政治地位和社会文化地位看,中产家庭居于现阶段社会的中间水平中产家庭低层次的“生理需求和安全需求”已得到满足小康阶段温饱阶段富裕阶段自我超越尊重需要社会需要安全需要生理需要中产家庭在中等层次的“社会需求和尊重需求”也得到了较好满足中产家庭尚未到追求高层次的“自我实现需求”的阶层新中产的消费观不降低生活品质的前提下实现金钱、空间和时间的节俭;对想购买的产品充分钻研,消费时精挑细选,旨在买到对的商品,出现很多“大师级”消费者。

新节俭主义《2020新中产白皮书-吴晓波频道》重视钱买到的获得感和体验感,注重高性价比,愿意为个人提升而做知识付费;定期处理闲置和购买最大化利用空间的物品;花钱购买时间和效率,最典型的就是解放双手的扫地机器人、洗碗机等电器新中产的财富观56%的人增加了储蓄,疫情后避险情绪明显提升房产依旧是撑起财富的“压舱石”,求稳是最主要的投资心态,闲钱20万,才敢重仓股票与基金财富管理重心转移从“如何实现财富增值”到“如何在风险、收益和流动性之间找寻最佳平衡”。

资料来源:《2020新中产白皮书-吴晓波频道》新中产的焦虑集中在财富、职业、子女教育、健康数据来源:2020新中产白皮书-吴晓波频道总体来说,新中产的焦虑集中在财富、职业、子女教育、健康;随着年龄的增长财富和职业焦虑明显减少;但子女教育、健康、年龄、赡养老人方面焦虑与日俱增。未来,子女教育、健康、赡养老人/个人养老将成为新中产重点关注的问题。


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