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保险精英分享借力活动开局认知签单回收目标规划30页.pptx

  • 更新时间:2022-09-09
  • 资料大小:16.5MB
  • 资料性质:授权资料
    
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借力活动 颗粒归仓开局认知市场认知产品性价比超高、公司资源超多、客户服务资源超好 客户认可三年期产品,账户复利优势客户喜欢成人达己的绝佳机会,名利双收的时间窗口 买卖保险都需要“踩对节奏” 保险业的“狂欢节” 产品认知—隔代投保 彰显关爱隔代投保:让爱延续零花钱、压岁钱花完就忘记了保单上的钱,永远写着长辈的名字人老隔辈亲爷奶疼小孙开局之战:恰逢其时刚好你要 正好我有有多买多 有少买少签单回收家人的经营。

保险营销是一份事业热爱方能热卖,用自己的激情点燃客户经营好自己与家人客户的经营—用心用心经营,更好服务利他之心,一直为客户着想关键节点,注重客户服务客户的经营—舍得舍得付出,有舍有得将心比心,经营客户每年举办专属客户答谢会2019年主题:感恩2020年主题:遇见2021年主题:美好客户的经营—舍得客户的经营—借力借力打力,生生不息单兵拜访:伴手礼支持中端客户:区产高产高端客户:社区家办客户的经营—行动千里之行,始于足下光说不做,假把式我们经营客户其实就是经营客户的心理从相识,到相知,再到相信针对客户感兴趣的话题切入对家长:聊“双减政策”及“子女教育”对单身/工薪族:聊“生活品质”及“养老规划”对高端客户:聊“资产管理”及“财富传承”人生底线一定是父母给的面向客户:对家长双减政策更应该“留钱”,不要让孩子为了现实放弃理想人生高度一定是自己搏的面向客户:对单身/工薪族未来你想过什么样的养老生活?

未来的生活品质和养老模式取决于现在的选择,年老时花的钱一定是年轻时攒的客户类“你一定要”开头有孩子的客户“你一定要给孩子留点钱,给孩子建立他们的人生底线,人生底线是父母给的,人生的高度让孩子自己去搏(结合自身案例)”养老客户“你一定要给自己留点钱,有品质的养老需要月月到账的现金流”(结合自身案例)单身客户“你一定要给自己留点钱,确保自己一辈子的生活品质不会改变,有钱又有闲,但要提早规划”(结合自身案例)给这笔钱赋予一个意义,充分体现保险的爱与责任“一句话”逻辑面向客户:对高端客户账户最大优势:稳定的复利“财富增值的复利账户”实现财富安全、终身增长、收益可观,同时还兼具灵活性的“睡后收入”。

让时间产生价值远见本部赵总其中一个账户收益展示(家共13个)签单动作——邀约客户参加公司高端活动信息第一步:(普通平台邀约)发送活动视频和特邀嘉宾的简介发送信息:李总,太平人寿境内复业二十周年,为回馈新老客户的支持,打造卓越的客户体验,公司特别邀请了某某知名嘉宾,为企业家提供精彩的授课,这么难得的机会,您一定要参加电话第二步:(简单沟通活动内容)签单动作——邀约客户参加公司高端活动电话沟通:李总,太平人寿境内复业二十周年,为回馈新老客户的支持,打造卓越的客户体验,公司特别邀请了某某知名嘉宾,为企业家提供精彩的授课,这么难得的机会,您一定要参加客户异议:没有时间异议解答:三人行必有我师,做企业家要断的学习各种课程,践行到自己的企业管理中,而且还可以和更多的企业家交流上门第三步:(上门接客户做好细致服务)签单动作      

邀约客户参加公司高端活动提前提示客户需要准备的出行物品自己提前为客户准备好新鲜的水果和零食按照公司活动时间,提前接到客户一同出行,路上也会铺垫公司的活动签单动作——促成逻辑(1/3)促成点一:养老社区体现自己的孝心;减轻子女的负担55岁就可以入住;可以指定任何人入住:一旦拥有,我们可以先让自己的父母去体验,或者以后我们自己住的时候,孩子们可以去度假社区生活功能齐全;让自己的子女安心拼事业,没有后顾之忧签单动作——促成逻辑(2/3)促成点二:财富传承对企业、家族的重要性学习平台:客户通过家族办公室组织的高端学习活动,比如财富管理、法税顾问等课程,可以接触到国内知名律所、知名会计事务所的专家,有利于企业的发展家族信托:为客户实现财富的代际传承,让整个家族永续发展,世代传承,基业长青教育规划与职业筹划:

助力接班人培养,整合全球优质资源,提供一站式升学规划与咨询服务;毕业后,提供海内外优质的实习机会和资源,实现家族家业的顺利接班签单动作—养老社区;财富管理及法税顾问;精英教育3目标规划签单感悟:热爱才能热卖带着自己的保单去见客户心里不虚 嘴上敢讲签单感悟:成功没有捷径走的比别人多走的比别人快高投入高产出有舍有得


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