深耕影响力中心快速获取转介绍 盘现状亟待开拓准主顾，善借力转介绍快速拓客目前销售过程遇到的主要问题？①缘故客户名单本就不多②缘故客户中能买的都已经买了③要么没钱要么不认可保险当前缘故客户的三种情形缘故耗尽客户缺乏。如果，我计划在保险公司从业20年，每月4件保单，究竟需要多少个客户才足够呢？准主顾是我们最大的资产，是我们赖以生存和发展的根本!120人、240人、480人、960人主顾开拓A能为我们带来源源不断的客户B能为我们带来源源不断的客户C能为我们带来源源不断的客户D是保证我们收入的重要前提，主顾开拓是寿险销售中最重要的一项工作销售时间中80% 应用在主顾开拓。

大家主顾开拓的方式?成功的案例 & 困惑的地方当前主顾开拓主要方式缘故开拓优点：成功率比较高缺点：不容易开口，得失心比较重陌生拜访优点：得失心小，广结善缘缺点：成功几率小，受挫心大转介绍优点：更容易获取有潜质的准客户，可信度强，销售成功机会高缺点：需要客户对自己的信任度足够高线上开拓优点：辐射范围广，信息触达快缺点：成功几率小，需做线上到线下的转化善用转介绍 客户源源不断一对一单兵拜访一对多批量开拓客户盘现状 亟待开拓准主顾 善借力 转介绍快速拓客名单整理转介绍名单整理-以下问题你都能回答吗你共有多少个客户？哪一类客户群占比最高？购买2份以上保单的客户都是谁？哪些客户对你的业务贡献度最大？哪些客户给你提供的转介绍最多？

名单整理—准备工具易行销或**保宝、手机通讯录、微信通讯录、名单盘点表，名单整理—准备转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表转介绍名单盘点表 转介绍名单盘点表，姓名 年龄 性别 职业 家庭成员（比如配偶、儿子/女儿） 家庭年收入 个人保额 家庭保额 兴趣爱好为人热情 人缘好 有影响力 信任你*** 30 男 企业主 30万100万 高尔夫……盘点顺序为已成交客户→维持中客户→不认可保险客户，不要给自己设限。

名单整理—实作整理时间：20分钟名单数量：100个操作步骤：已成交客户整理—学员打开易行销进入客户界面，筛选投保人，将信息填入转介绍名单盘点表，并根据个人对客户的了解补全其它信息，维持中客户整理—打开手机通讯录或微信通讯录，筛选维持中的客户，将信息填入转介绍名单盘点表，并根据个人对客户的了解补全其它信息不认可客户整理—打开手机通讯录或微信通讯录，筛选已沟通过但不认可保险的客户，将信息填入转介绍名单盘点表，并根据个人对客户的了解补全其它信息。

名单整理-筛选影响力中心特征、信任你为人热情、人缘好、有影响力影响力中心名单整理转介绍—单兵拜访转介绍XX,您是我的老客户，平时你帮忙留意着点儿，看看身边儿有没有和您一样想了解保险，一直没找到合适的人，帮我介绍一下，或者是说您觉着他应该需要一份保险的，帮我介绍一下。要求转介绍：如果只是这样做，效果如何？转介绍—单兵拜访转介绍“你要想买保险的话找我，我有一个挺好的朋友，她在保险公司做的很好，你可以从他那里买”转介绍如是说：对方有压力 效果不好转介绍—单兵拜访转介绍如何解决—训练转介绍(1/2)“前一段时间，我买了一份保险，既能报销意外也能报销住院，还有重大疾病。

现当下，不知道什么时候就会听到一个消息，身边认识的人发生重大疾病，或者是说突然不在了，或者是说住院花了很多的钱。如果说这种情况要是发生在我们身边最亲近的人身上，在没有保险的情况下，假如他跟我们借钱，你说借还是不借，不借觉得不好。借吧，这个钱几乎相当于白扔，我有一个客户，她..........(讲述自己真实案例)”教转介绍话术：转介绍—单兵拜访转介绍如何解决。保持长期接触和服务的客户对于自己的认同度更高 更愿意转介绍保险营销生活化让主顾开拓成为一种习惯让客户经营变成一种自然感谢聆听。