借助组合 高效成交产品组合认知01组合销售流程02助力我拉升件数的产品组合岁悦添富+悦越稳岁悦添富（月交500/20年）悦越稳（50万保额20年交保至60岁）组合销售优势分析（1/3）费率提升不高，但责任提升巨大，更易打动客户例如：30岁男性月交500/20年，初始保额为7.18万增加50万保额悦越稳仅需124元，初始保障为57万同时65岁时可动用现价23.5万产品卖点更丰富，降低了销售难度组合销售优势分析（2/3）增加理念沟通内容（风险痛+留钱痛）通过组合你可以大胆的谈身价保障，深深触动客户，让促成更加有力，组合促成不下来，还可促成单独购买岁悦添富组合销售优势分析（3/3）通过附加险提升件均，从而提升收入个人销售35件组合，件均1680元（年化）每单可提升佣金504元，35件收入提升17640元。

产品组合认知01组合销售流程02销售前必须做的动作一：整理名单借助工具，整理名单可借助准主顾卡、名单盘点表、工作日志等盘点50个客户名单销售前必须做的动作二：朋友圈造势目的：宣传造势，同时为后期的话题切入做好铺垫邀约见面、理念、沟通、产品、讲解、异议、处理，我的组合销售流程借助节日惊喜巧妙邀约借助公司责任巧妙沟通借助数字杠杆巧妙吸引借助两个观点巧妙处理销售流程1——邀约见面讲解内容：电话邀约注意事项：带好惊喜、提前准备计划书电话邀约1、邀约见面借助节日惊喜邀约：王老师，十一小长假我去**地方玩了一趟，专门给你带了小惊喜，你在哪呢，我抓紧给你送过去！

见面前必做的动作：准备计划书纸质版计划书填好数字单机版计划书直接做好目的：无缝衔接理念沟通销售流程2——理念沟通讲解内容：公司动作、两大痛点注意事项：询问式切入，询问式导出产品情况一：看了，那正好，我抓紧给你讲讲！情况二：没看，没看那正好，我借着这个机会给你说说，好机会可不能错过啊！2、理念沟通第一步：巧妙切入最近有没有看我的朋友圈儿，或者说关注咱们那个群里的信息呀？**7月举办客服节开始，公司在客户需求上就特别重视，今年是建党100周年，同样是中国**成立92周年，又恰逢是中国**回国复业20周年，正是这几个关键时点的交汇，凤凰卫视直播客服节现场，还请到了钟南山院士来给我们坐镇，讲了健康方面的讲座，真是受益匪浅。

3、理念沟通第二步：回顾包装客服节第三步：讲公司动作保险公司的客服节宣传保险，也就是推动保险产品，其实早在客服节之前，公司从上到下就在调研，因为我是公司的讲师，也在参与研讨，今年这么关键的时刻，又加上各种灾害，应该出一款怎样的产品，帮客户拿走担忧和焦虑。通过与客户、员工、讲师的调研，最终推出了这样一款产品，主要解决当代人的两大痛点第一个呢，就是风险的问题，现在大家都知道，我们现在发病率也很高。意外也非常的多，所以说我们的作为家里的家庭支柱，上有老下有小，家庭重担落在我们身上是坚决不能出问题的明天与风险哪个先来？重疾：高发年轻化（72.8%）意外：高风险无论我在与不在我对家人的爱与责任一直都在如何用很低的成本锁定未来的赚钱能力强制留钱。

富翁：收入-留钱=消费负翁：收入-消费=留钱然后再一个呢，就是现在年轻人留不住钱的问题现在我们明明知道未来好多事情要去做，要去提前准备，但是都留不住，就是因为我们现在手上的消费渠道太多了，根本就留不住**作为一家央企，需要担当谁会责任，我们出这个产品也是为了帮大家解决当下的这种焦虑，既安排好现在，又安排好未来一句话倒入产品——我大体跟你说这个产品你先听听，有意向的话呢，你就规划一下，如果说没有意向的话，也知道有这么个事儿，反正我是特别特别喜欢这个产品。

销售流程3——产品讲解讲解内容：高身价、高流动性注意事项：先讲高身价，再讲流动性3、产品讲解产品讲解（一句话吸引）拥有这个产品，24小时之后就可享有57万的身价保障（停顿）一般客户会询问，这是个意外险？您对产品还提供了解的，这款产品不仅解决意外问题，90天之后无论意外、疾病、自然灾害一直保有57万身价3、产品讲解产品讲解（强化高身价）身价为什么对于我们来说很重要呢？对于我们这个年龄段，饮食结构和工作压力导致我们很容易受到病魔的侵袭（举身边案例），而我们上有老，下有小，所以高额的身价保障是必要的。