（一）岁有余庆产品优势，易获新：高度匹配留钱需求，市场大，有利于高效蓄客，易转化：月缴带动线上高效批量成交，优化个人销售模式，易加保：太平首款双被保人设，得增额终身寿形态领先市场，更利于线下无压力强链接中高端客户，（二）岁有余庆亮点多—增值久，双被保险人投保首选孩子，1、岁有余庆超级突出的利益体现在现金价值的稳定增长。被保险人越小，生命周期越长，有效保额的复利增长的威力越大，2、以“双被保险人”延展现金价值增长的时间长度，让确定的有效保额复利增长，不仅与个人生命等长，更是与家庭生命等长  （三）岁有余庆亮点多—保障高双保险人投保顺序：投保人自己。

意外身故或全残保险金：18-70岁间遭遇意外伤害事故，在给付身故/全残保险金的基础上，额外给付有效保额（四）岁有余庆亮点多多—豁免赞1、投保模型——投保人-经济支柱；被保人-经济支柱+孩子2、保单意义——你在，留下财富——前期养成按时积累财富的习惯，后期有效保额复利持续增长；3、你不在，也留得下来——豁免功能保证保险责任持续，每月500元起，给到客户三大心理暗示。

1、为家庭尽责：缓解个人履行家庭责任的焦虑2、给孩子留钱：对孩子未来财富确定性的焦虑3、满满安全感：岁有余庆不是花钱，而是留钱，二、销售流程，第一步：建立专属微课群，选定能引发客户兴趣的热点话题进行预热，1、制作个人微课宣传海报2、微信群发/朋友圈广而告之3、持续吸引感兴趣客户进群，4、预热微课讲解氛围，微课群经营注意点1、以分享信息为主2、重在铺设保险理念及加温3、不直接讲解产品，不做任何销售转化4、重点关注有互动的客户，第二步：微课讲解。

1、巧讲微课，铺垫产品：图文式讲解微课，方便客户可多次（爬楼）学习，2、以CAR为例：图片+语音解说形式发送到微课客户群内，吸引注意力，微课讲解注意点，1、微课与客户关注热点话题为主，浅提产品2、巧设007制造问题，重点引发互动氛围，3、一定要及时确认客户是否观看，一对一提醒，4、微课讲解不是目的，目的是发掘对产品感兴趣的客户，进一步一对一沟通产品，第三步：产品说明-导入，逻辑：CAR-T是我们集团客户节期间，对VIP客户推出的一项专属服务权益，岁有余庆是客户节专属回馈型产品，更是太平首款双被保险人设计的终身寿险，500元即可投保，交费压力小，服务超值，无论您在与不在都能确定留给孩子一笔钱。

第三步：产品说明-核心二讲一讲：双被保人+豁免功能，逻辑：一份保单保两人，有效保险金额按基本保险金额以3.5%年复利形式增加。保单利益持续增长周期延长到极致，没事拥有一笔保险金，有事，保险公司保障家庭生活质量不被风险改变，二讲：折线图（两节点三阶段），第一阶段：现金价值<已交保费，此阶段以高保障为主，交500元，72104元身故保障，约为7.2万，有杠杆，第二阶段：现金价值=已交保费，此阶段既有保障属性，又有强制留钱属性，但保障依然很高，所以继续持有，第三阶段：现金价值=有效保额，此阶段以财富增值为主，有效保额一直享受3.5%的复利递增。