如何激励保险代理人？现有激励形式，代理人佣金关乎代理人的生存与生活。佣金构成了代理人最主要的收入部分，在佣金激励下，代理人会为了获得更高的收入而积极工作，佣金与代理人业绩之间形成双向相关关系。一方面销售出去的保单越多，佣金提成就越高；另一方面，佣金收入越高，越容易激励代理人努力工作，多出保单以获得更高的佣金收入。佣金激励，公司培训对代理人展业也具有正向激励作用，尤其对代理人新人更是如此。寿险产品是复杂的金融产品，客户投资合适的保险产品离不开优秀代理人的解读和引导。

一方面，培训激励是个险代理人丰富专业知识，提高专业能力的直接有效途径。另一方面，保险产品不断更新，个险代理人更多的通过公司培训来获得行业信息的分享和传递，以掌握市场动态。2.培训激励，当前保险准客户受教育层次明显提高，保险代理人仅凭话术或社会关系获得持续的保单销售量已不现实。各家公司提供的代理人培训包括新人培训、主管培训等多种培训层级和内容，实践表明，一个进行过全面系统学习的普通新人可以在竞争激烈的保险销售环境下生存下来并成为合格的保险营销员，由此可见代理人培训体系的极端重要性。培训体系越科学，学员学习积极性主动性越高，越容易出业绩。

情感激励在寿险代理人激励措施中有着特殊意义。由于代理人展业是在极高的考核压力和受挫压力下开展，代理人又不属于公司员工，代理人的心理状态和心理建设成为能否突破业绩瓶颈的重要变量。3.情感激励，情感激励是通过加强组织管理者与组织成员以及组织成员相互间的感情沟通与协调，使组织成员始终保持良好心态以激发持续的工作热情，完成工作要求。代理人游离于寿险公司的员工制度之外，缺乏归属感，寿险公司对代理人的情感激励，如生日关怀、小晚会、营业部家访等团建活动，在一定程度上可以增强代理人的归属感，使代理人有动力为公司增收。

对寿险代理人而言，组织关怀和情感联系可以缓解展业压力，轻装上阵，有利于实现展业业绩，贡献保费。职位晋升也是促进代理人努力工作获得工作满足感和成就感的激励措施之一。各寿险公司均设有代理人晋升机制，晋升与代理人自身的职业规划、自身能力体现以及自我价值的实现息息相关。在晋升激励下，代理人为了实现自我价值以及体现自身的能力会努力展业而获得升职机会。优秀代理人在满足一定晋升考核指标后可以选择销售序列或管理序列内一步步进取，成为提高业绩源源不断的动力。科学的晋升通道设置和考核指标设定可以极大调动代理人的工作激情，激励代理人努力工作，多出保单。

二、激励需要与时俱进，1.加强代理人培训激励，提高代理人职业化水平，增加现有培训体系的课程质量，丰富充实培训内容，相应增加与代理销售产品、或与改善客户服务相关的培训课程或讲座，适当开设销售技巧等课程，提高寿险代理人的专业性，扩大代理人的知识面和视野，以合格理财师、健康师等新的定位切实为客户家庭做好财产和人身规划。在现有代理人队伍前提下，培训显得尤为重要。代理人队伍庞大的大公司有选择地做好绩优代理人和个险主管等核心营销及管理人员的课程培训，以点带面，逐级铺开。