根植小技能,专业管理方法实现业务突破五项关键技能如何提升学习能力,管理落地五步走,实现业务突破,五项关键技能,“小技能”突破带来短期内业绩倍增,业绩倍增的实质是销售效率的倍增,销售效率倍增的实质是销售流程上某个步骤的效率倍增(例如:主顾开拓环节上名单整理的效率倍增)“小技能”的改善,可以带来效率倍增“小技能”的突破与改进,可以在三天内完成,能实现短期业务突破的关键技能,列名单保单检视,转介绍主打产品销售逻辑,持续学习优化清分客户名单,梳理近期拜访计划。找缺口促加保,塑造专业形象。源源不断的客户影响力中心,潜在需求转化购买有效表达产品学习总结优化,一招致胜。如何提升学习能力,职业生涯黄金圈法则,职业生涯——为何而做、为谁而做、为何要做好,人生的规划其实也是一样的,很多人都是从眼前看起,然后一步步往前看,这种方式就是普通电脑和苹果的区别。我们应该定好愿景,然后在执行过程中发现问题,解决问题,然后做好关键的几步。
黄金圈法则,短期内掌握技能的最佳方法,学习最佳实践典范案例,快速复制和传承专家级员工的成功关键要素(知识、技能、态度和习惯),可以大幅度提高组织的绩效表现
学习路径,有效学习:职业高手的学习,在任何情况下为工作本身着想专业素养意味着遵守流程和行为规范,是否愿意花功夫在更好的答案,而不是交差了事有完整的知识领域,有成体系的知识,不断学习进步,更新升级有效学习:有目的进行学习,来自内部,好奇心这个东西它就是很强的内部驱动。还有荣誉感和自我价值实现等等;来自外部的驱动,也就是完成任务之后带来的奖励。
工作任务的被迫驱动,绩效改进的目标驱动,教你所学的自尊驱动,增加收益的利益驱动,有效学习:学而时习,行动学习学习思考了吗?思考练习使用了吗?使用复盘总结了吗?
DOME原理,DOME原理是一种解决问题的科学程序和方法,它以事实为依据,分析诊断原因,并找出合适的解决办法,同时总结评估加以改进。iagnosis诊断,目前的情况如何?
bjectives目标,决定想达成什么?,ethods方法,如何去达成?,valuation评估,定期追踪的流程及进度,数据诊断维度,基础数据,细节数据,标保、件数、件均、5万元件、10万元件,约访率、成交率、客户加保率、家庭成交率、产品结构数据诊断维度,首先梳理历年标保与件数,有基础判断,再分析细节数据。
勇于提出问题,销售拒绝“我很理解您现在暂不考虑的决策,那我能了解一下您考虑的是产品因素、还是我的服务、又或者是对于这个需求点吗?”转介绍拒绝“也许要求您推荐亲友让您为难了,那您能告诉我您的顾虑点是什么吗?”问一定比不问强,面对拒绝一般业务人员:气馁、失望、放弃,高手:通过提问找到提升方向或直接再次促成设计正确的问题
做用户调研时,该怎么提问?
选择解决方案1:组织学习的基本逻辑,在一个大型组织中,一定存在着若干员工群组,每一个群组里的员工的胜任素质对绩效产生重大影响,同一个群组内,专家级员工的绩效表现达到同一群组员工平均绩效的几倍、几十倍甚至上百倍专家级员工成功的关键要素是可识别和可复制的,快速复制和传承专家级员工的成功关键要素(知识、技能、态度和习惯),可以大幅度提高组织的绩效表现。
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