1、新常态：收益出现涨跌波动将成为市场常态；2、不保本：资产管理业务时不再承诺保本收益；3、能刚兑：能够保证刚兑的理财产品成为稀缺。小结：保险是可以保证刚兑的理财产品之一，二、存款新规：一句话讲保险，关键词：存款规定升级（5万门槛）核心点：1、新常态：存款规定不断升级，存款方式逐渐紧缩；2、机会少：存款种类逐渐缩紧，优存机会越来越少；3、剪刀差，可投资金越来越多，可选渠道越来越少。小结：保险是分流优质存款的优选渠道。

三、万能新政：一句话讲保险，关键词：回归保障主业，减少“短钱长投”风险，核心点：1、明演示：假设结算利率不得高于红线；2、严开发：严禁开发较高结算利率的产品；3、看未来：高收益有保底的账户获将消失；小结：珍惜C账户，2.5%保底就是最好的账户。四、新政对我们的影响1、还能“一夜暴富”吗？——快钱一时爽 慢钱一直爽2、利率触底了吗？——今天的低利率，也许就是明天的高收益3、钱放哪里才安全？——有国家认证 有法律保护，五、3+1讲如何做1、跟着国家走——保民生是最大的政治2、跟着政策走——免税的金融资产成为热点3、跟着趋势走——选轻不选重、选大不选小、选长不选短、选低不选高、选简不选繁。+1、开户万能王C：机构理财、轻资产、低利率时代、央企制造、开户既终身。

【训练逻辑】通过本课程的学习，将获得3331十个知识点1、了解：3大政策2、掌握：3个影响，3、提出：应对举措3+1。【训练标准】1、按照训练逻辑，读一遍、写一遍、背一遍2、分角色进行模拟演练，角色A：销售人员，角色B：准客户，角色C：观察员，说明：角色扮演将采用三人一组进行，每个人都有机会扮演三种角色。每位参与者将担任销售人员、准客户及观察者的角色。请扮演观察员的学员在演练过程中根据训练逻辑进行记录，并在演练结束后向扮演销售人员的学员进行反馈（反馈标准3个亮点1个待改进）。我们始终恪守，“以客户为中心”经营理念，我们用承诺承诺，担负起保险应有的责任，让理赔有温度，服务更贴心。

2、在每笔赔付的背后，是中国人寿无言的承诺与坚守，保险不能改变生活，却防止生活被改变。3、中国人寿投资产品范围更广，客户通过保险机构投资，有机会接触，更高收益的产品，客户资金投资分配更科学；4、中国人寿投资三大优势：投资产品范围广、资产配置更科学；投资实力更强大；5、保险产品收益长期性，多数投资产品投资期限短，面临再投资风险，保险产品期限覆盖全生命周期，客户终身得到保障；6、保险产品资金安全性，投资风险保险公司承担，有保证结算利率。

7、中国人寿国寿资产公司从5.7万亿资产当中甄选出6000亿，投资国家基础建设优质资产项目，对接鑫尊宝C账户汇聚顶尖级项目；8、12个绿色能源产业项目+6000亿资产投资；9、中国人寿国寿资产公司从5.7万亿资产当中甄选出6000亿，投资国家基础建设优质资产项目，对接鑫尊宝C账户汇聚顶尖级项目；10、中国人寿投资国家基础建设优质项目，新款鑫尊宝C账户持续保持3.7%收益回馈客户。

11、保险业是国家经济的压舱石，中国人寿是压舱石中的中流砥柱；央企的本质决定了回馈的方式，庆祝中国人寿升格央企十周年，又逢一年一度保险公众宣传月，我公司特别举办“央企十周年，C位享未来”庆典活动；国家需要什么，我们就做什么；百姓需要什么，我们就给什么。【训练逻辑】，赔付广：中国人寿责任担当，2022年上半年赔付件数超829万件，理赔金额超252亿元，获赔率99.5%。理赔快：中国人寿重疾一日赔，服务客户近7.7万人次，整体服务理赔时效0.46天。