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营销主顾开拓专题保险新人如何打造微信朋友圈21页.pptx

  • 更新时间:2022-07-29
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保险新人如何打造微信朋友圈,当前疫情反复的情况下,很多伙伴难以面见客户,需要通过微信与客户面谈沟通。微信和微信朋友圈成了客户了解我们的一个窗口。那作为一名保险新人怎么做好微信和微信朋友圈的经营呢?是什么原因让您开始关注微信朋友圈的经营呢?微信现在是人们最常用的联络工具,朋友圈是客户或准客户了解的一个窗口。好的朋友圈会给客户留下良好的第一印象。很多客户来源是缘故转介绍甚至于陌生客户。大家添加了微信之后,他们面临的第一个问题就是去认识和了解我。都说优秀吸引优秀,成功吸引成功。

需要在微信朋友圈打造一个良好的形象,让别人知道工作和生活都很好,用现在流行的话就是打造一个“人设”。所以开始重视微信朋友圈的经营。通过朋友圈让别人知道你在做保险,看到你做得好不好,知道你一直在一个领域坚持。微信朋友圈是一个很好的展示平台。确实,微信朋友圈是留下良好第一印象的窗口。那我们新人要想经营微信朋友圈要从哪里开始着手呢?

其实我们自己的朋友圈的经营要去设计,要和他人有互动交流。经常会发一些孩子的照片,过生日啊,游玩啊之类的,朋友基本都是看着孩子长大的。对于新人做朋友圈经营,其实首先需要的的就是把微信的基本信息维护好,包括微信名字、微信头像、微信地址、微信签名和微信朋友圈封面。在维护好基本的信息之后,再开展微信朋友圈经营。微信名字使用(或者包含)本人的名字,可选择加上英文名、某某妈妈、从业年限,对于新人而言建议直接用名字,不要加上和保险相关的任何字样;微信头像建议选择自己的照片(形象照、生活照、工作照)。

如果新人有获得的荣誉,那就建议用公司荣誉的照片;微信地址建议写自己生活和工作的城市;微信签名进一步介绍自己的身份或职业标签,表明自己可以提供的价值,描绘自己的内心感受或者从业信念;微信朋友圈封面新人可以使用自己孩子照片、亲子照片或者自己美美的生活照片,敬业的工作照片。总之,我们的微信基本信息需要营造一个良好的个人形象。在维护微信基本信息之后,再打造微信朋友圈的人设。

微信的基本信息需要有所设计,不能显得太随意。下一步是微信朋友圈人设,那具体是什么人设呢,怎么呈现呢?自己的定位是展示自己顾家的一面,关注孩子的成长,分享自己的教育心得。对于很多有孩子的客户来说,这就产生了一种情感上的链接。一定要和客户有链接,有交流和互动。微信朋友圈的人设很重要,核心人设看来是:很忙,但很好;专业,且有用;热爱生活。规划微信朋友圈内容,定位于“三讲”的阵地:60%讲自己,告诉别人是一个怎么样的人。

20%讲公司,告诉别人公司是什么样的公司;20%讲保险,告诉别人保险的意义与功用。其实朋友圈内容的呈现,需要考虑读者的感受。读者一般会关注这个人最近在忙什么,有没有可能合作?这个人最近状态怎么样?这个人有没有好玩的事情要分享?成年人往往关心可以对自己带来帮助的事情。帮助新人厘清人设和内容呈现。对于微信朋友圈的人设打造和内容呈现,都是注重个人定位,人设,规划内容。对朋友圈经营有什么技巧吗?

之前是按照自己的设想去经营,现在有了更多的理论支撑。其实做好微信朋友圈经营并不难,有几个关键技巧大家可以借鉴:观察你喜欢的朋友圈去看人家怎么设计的;生活、管理时间的能力;展示自己是一个什么样的人;展示一些独处的时间。看人家的图文排版。如果客户有疑问,碰到了困难,我们要去帮助客户解决。即使解决不了,也要帮助客户去询问,最后无法解决也要给客户答复。


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