做好计划书  让销售更Easy计划书沟通及异议处理，客户资料：杨先生30岁，妻子王女士28岁，两人的宝贝0岁（男）。其家庭年收入20万左右，夫妻二人拥有基本社保，分别购买过10万保额的金佑人生。根据以上情况为这个家庭设计合适的计划书。家庭成员 全险配置 全险配置 全险配置 全险配置 全险配置 全险配置 全险配置，家庭成员 树根的保障 树根的保障 树干的保障 树干的保障 树叶的保障 树叶的保障 果实的保障，家庭成员 意外 意外医疗 住院医疗 重疾保障 教育 养老 理财。

夫妻二人重疾保额不足，缺少意外保障、意外医疗保障、住院医疗保障，孩子没有任何保障，备注：小组研讨、发表不同阶段家庭保障需求表 - 单身期，阶段 个人（家庭），年收入 保费支出占，年收入比例 险种购买，优先顺序 家庭优先，投保成员 各保障类型推荐额度（基本保额：万元） 各保障类型推荐额度，（基本保额：万元） 各保障类型推荐额度（基本保额：万元） 推荐理由，人生，阶段 个人（家庭），年收入 保费支出占年收入比例 险种购买，优先顺序 家庭优先，投保成员 意外，保障 重疾，保障 养老保障。

理财保障 推荐理由，单身期，参加工作到，结婚前（2-5年） 3万≤收入＜8万 10%以内 意外保障，重疾保障，养老保障理财保障（为父母投保重疾或养老，以减轻未来自身负担） 30-80 5-10 根据情况，适当考虑，此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，在个人财务规划中应遵循“开源节流、防范风险、积极投资”的原则。在保险规划方面应注重个人意外保障，在此基础上可根据自身经济情况购买重疾医疗或理财保险。（2-5年） 8万≤收入＜15万 20%以内 意外保障。

（为父母投保重疾或养老，以减轻未来自身负担） 。80-150 10-20 根据情况，适当考虑，此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，在个人财务规划中应遵循“开源节流、防范风险、积极投资”的原则。在保险规划方面应注重个人意外保障，在此基础上可根据自身经济情况购买重疾医疗或理财保险。（为父母投保重疾或养老，以减轻未来自身负担）150-300 20-30 5-10  此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，在个人财务规划中应遵循“开源节流、防范风险、积极投资”的原则。在保险规划方面应注重个人意外保障，在此基础上可根据自身经济情况购买重疾医疗或理财保险。

单身期参加工作到，结婚前（2-5年） 30万≤收入＜100万 20%以内 意外保障重疾保障，养老保障，理财保障，先本人后父母（为父母投保重疾或养老，以减轻未来自身负担） 300-1000 30-100 10-30此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，在个人财务规划中应遵循“开源节流、防范风险、积极投资”的原则。在保险规划方面应注重个人意外保障，在此基础上可根据自身经济情况购买重疾医疗或理财保险。（为父母投保重疾或养老，以减轻未来自身负担） 1000以上 100以上 30-50 此阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，在个人财务规划中应遵循“开源节流、防范风险、积极投资”的原则。

在保险规划方面应注重个人意外保障，在此基础上可根据自身经济情况购买重疾医疗或理财保险。备注：人生四个时期对应保单需求卡，对应客户情况择一进行讲解，人生，阶段 个人（家庭）年收入 保费支出占年收入比例 险种购买，优先顺序 家庭优先，投保成员 各保障类型推荐额度（基本保额：万元） 各保障类型推荐额度（基本保额：万元） 各保障类型推荐额度（基本保额：万元） 推荐理由。